Анализ конкурентных позиций предприятия на рынке предполагает выяснение его сильных и слабых сторон, а также тех факторов, которые в той или иной степени воздействуют на отношение покупателей к предприятию и, как результат, на изменение его доли в продажах на конкретном товарном рынке. Сталкиваясь с международной и внутренней конкуренцией, оно должно обеспечить себе уровень конкурентоспособности по восьми факторам :
Преимущества ошеломляющих
Благодаря передовым стратегиям, таким как охваченные варианты опционов и привилегированные акции, инвесторы имеют доступ к институциональным стратегиям. Чтобы увеличить диверсификацию своего привилегированного портфеля акций и защитить себя от повышения процентных ставок, инвестор может разделить привилегированные акции с регулируемой ставкой. В рамках этой стратегии портфель делится на календарный год или по категории погашения, и каждый класс зрелости будет содержать ряд привилегированных акций с пересмотренной ставкой с пересмотренной датой того же года. что ставка определенной группы акций была пересмотрена, эти акции вернутся к самому низкому уровню шкалы и снова будут консолидированы с другими лицами, дата пересмотра которых составляет тот же год. часть портфеля будет ежегодно пересматриваться на основе текущих процентных ставок.
Концепция товара и услуги, на которой базируется деятельность предприятия;
Качество, выражающееся в соответствии продукта высокому уровню товаров рыночных лидеров и выявляемое путем опросов и сравнительных тестов;
Цена товара с возможной наценкой;
Финансы - как собственные, так и заемные;
Торговля - с точки зрения коммерческих методов и средств деятельности;
Процесс распространения также распределяет вопросы между различными сроками погашения, что делает менее вероятным, что большая часть портфеля будет выкуплена и реинвестирована. Риск выкупа может быть дополнительно смягчен путем проведения ряда привилегированных акций за каждый год пересмотра.
Процесс распространения распространяется на привилегированные акции между различными сроками погашения. Приобретенные привилегированные акции могут корректировать свои дивиденды отражать текущую среду процентных ставок.
- Каждый уровень шкалы включает несколько привилегированных акций.
- Менее вероятно, что высокая доля портфеля будет погашена.
Послепродажное обслуживание, обеспечивающее предприятию постоянную клиентуру;
Внешняя торговля предприятия, позволяющая ему позитивно управлять отношениями с властями, прессой и общественным мнением;
Предпродажная подготовка, которая свидетельствует о его способности не только предвидеть запросы будущих потребителей, но и убедить их в исключительных возможностях предприятия удовлетворить эти потребности.
Повышение процентной ставки не может быть одинаковым. Повышение процентных ставок может создать давление на обычные бессрочные привилегированные акции, которые более чувствительны к процентным ставкам из-за их долгосрочной продолжительности, С другой стороны, привилегированные акции с пониженной процентной ставкой легче регулируются в контексте повышения процентных ставок, поскольку их дивиденды периодически пересматриваются и, следовательно, корректируются с учетом текущих процентных ставок.
Целью этой стратегии является получение дополнительных доходов и снижение рисков, связанных с владением акциями. Вместо того, чтобы включать в портфель ценные бумаги с фиксированным доходом в целях максимизации нормы прибыли, стратегия опережающего опциона кодов является эффективным способом получения дополнительного дохода от инвестиций в акционерный капитал, это имеет преимущество снижения риска долевого участия, что делает его ценным инструментом для разработки портфеля.
Оценка возможностей предприятия по этим восьми факторам позволяет построить гипотетический «многоугольник конкурентоспособности» (рис. 2).
Рисунок 2 - Многоугольник конкурентоспособности
Если подойти одинаково к оценке конкурентных возможностей ряда фирм, накладывая схемы друг на друга, то, по мнению авторов, можно увидеть слабые и сильные стороны одного предприятия по отношению к другому (на рис. 2 - предприятия А и Б).
Дивиденды от базового актива являются основным источником дохода, плюс премия от продажи опционов на звонки. базовый актив позволяет более умеренно использовать доход от опционов на акции, чтобы лучше защитить капитал инвестора. Исторически сложилось так, что охваченные стратегии хеджирования привели к общей доходности, аналогичной той, что относится к базовому портфелю, но при значительно более низком уровне риска.
Полный спектр инвестиций с фиксированным доходом
Для инвесторов важно понять важность стратегического инвестирования в ценные бумаги с фиксированным доходом и не удерживать только акции. Инвесторы могут либо выбрать построение портфеля, либо переориентировать портфель, который у них уже есть, в соответствии с ожидаемыми изменениями процентных ставок и спредов.
Весьма схожую точку зрения высказывают и отечественные экономисты. В частности, к «ключевым факторам рыночного успеха» относят: «финансовое положение предприятия, развитость базы для собственных НИОКР и уровень расходов на них, наличие передовой технологии, обеспеченность высококвалифицированными кадрами, способность к продуктовому (и ценовому) маневрированию, наличие сбытовой сети и опытных кадров сбытовиков, состояние технического обслуживания, возможности по кредитованию своего экспорта (в том числе, с помощью государственных организаций), действенность рекламы и системы связей с общественностью, обеспеченность информацией, кредитоспособность основных покупателей».
Основные инвестиции обычно относятся к различным классам активов, включая канадские акции, американские акции, международные акции и ценные бумаги с фиксированным доходом. Они позволяют инвесторам дополнить свои холдинги региональными или другими классами активов при сохранении низкой стоимости портфеля.
Инвестиции в инвестиционные фонды и обменные фонды могут включать в себя брокерские сборы, плату за управление и другие сборы. Пожалуйста, прочитайте проспект, прежде чем инвестировать. Паевые фонды и биржевые фонды не гарантируются, их стоимость колеблется часто, а их прошлые показатели не свидетельствуют о их будущей деятельности.
Анализ же отобранных факторов, по мнению авторов, заключается в выявлении сильных и слабых сторон как в своей деятельности, так и в работе конкурентов, что может позволить, с одной стороны, избежать наиболее острых форм конкуренции, а с другой - использовать свои преимущества и слабости конкурента.
Ряд других авторов, анализируя факторы конкурентоспособности предприятия, предлагают иные принципы систематизации. В частности, предлагается их классифицировать в зависимости от целевого назначения создаваемого продукта труда.
Энергетические цепи и цены неопределенны
В ходе исследования был выявлен ряд ключевых вопросов и вопросов для лиц, принимающих решения, на следующие 10-15 лет. Ниже приводятся важные области системного влияния: из-за их важности они определяются как стратегические задачи и возможности. В глобальном масштабе инвестиции в чистые технологии уже находятся в сотнях миллиардов.
Этого достаточно, чтобы предположить, что в ближайшие 10 лет появятся субъекты изменения ландшафта, но проблемы распространения, инфраструктуры и взаимодействия будут по-прежнему присутствовать в зависимости от сценария и технологии. Прослеживаемость источника и влияние различных источников энергии и местоположения энергии должны быть значительными. В той степени, в которой профиль выбросов передается и передается, энергетические продукты и полученные экономические результаты будут более экономически привлекательными.
Для предприятий, создающих товары потребительского назначения, выделяют :
· коммерческие условия - возможности фирмы предоставлять покупателям потребительский или коммерческий кредиты, скидки с прейскурантной цены, скидки при возврате ранее приобретенного у фирмы товара, использовавшего свой экономический ресурс, возможности заключения товарообменных (бартерных) сделок;
Следует отметить, что история выбросов не является полной историей отслеживания энергии. Все факторы являются геополитическими соображениями, безопасностью, биоразнообразием и трудовыми стандартами. Интенсивность углерода вверх и вниз по течению все чаще рассматривается как ключевая мера. Методология оценки становится все более сложной и нейтральной, например, путем создания независимых регистров оценки жизненного цикла, хотя издержки на добычу в долларах и выбросах, для производства нетрадиционной нефти превосходят геополитически и социально-экономически, дорожная карта Канады более привлекательна, чем у многих других регионов, экспортирующих нефть.
· организацию сбытовой сети - расположение сети магазинов, супермаркетов, доступность их широкому кругу покупателей, проведение демонстрации изделий в действии в салонах и демонстрационных залах фирмы или у ее торговых посредников, на выставках и ярмарках, эффективность проводимых рекламных кампаний, воздействие средствами «паблик релейшенз»;
Согласование мер и методологии с ключевыми торговыми партнерами будет иметь важное значение, как это было в случае, когда Канада и Соединенные Штаты создали совместную методологию оценки химических рисков в четырех углах. Мы знаем, что китайцы хотят быть мобильными, но мы не знаем, какую энергию они займут для удовлетворения этих потребностей - наш продукт можно заменить быстрее, чем мы думаем.
Устойчивость масштабов производства также тесно связана с энергетическими цепочками и ценами на энергию, что стало возможным благодаря высококачественной и недорогой энергетической деятельности вдоль цепочки создания стоимости. Будет ли энергия продолжать оставаться важной частью диалога о конкурентоспособности? Какова будет позиция Канады? Остается ли он на том же пути?
· организацию технического обслуживания продукции - объем предоставляемых услуг, сроки гарантийного ремонта, стоимость послегарантийного обслуживания и т.д.;
· представление потребителей о фирме, ее авторитете и репутации, ассортименте ее продукции, сервисе, воздействие товарного знака фирмы на привлечение внимания покупателей к ее продукции;
Стандарты больше не являются стандартами
На протяжении десятилетий соблюдение правил было тем, что компания считала необходимыми для учета ее воздействия на окружающую среду. По мере того, как стандарты становятся более заметными и способствуют предложениям по принципу «цена за деньги», их новая роль в качестве показателя эффективности по сравнению с элементами, ухудшающими эффективность, имеет большое значение.
Изменения в потребительских цен и увеличение присутствия сетей и цепочек поставок с их собственными требованиями очевидны, а стандарты распространяются. Конкурентоспособная позиция в среде соблюдения нормативных требований и в нормотворческой среде станет гораздо более важным, особенно в то время, когда организации пытаются дифференцировать себя и расти в цепочке создания стоимости.
· воздействие тенденций развития конъюнктуры на положение фирмы на рынке.
На конкурентоспособность предприятий, перерабатывающих сырье, оказывают влияние, прежде всего, такие факторы, как величина прибыли, получаемой от переработки сырья, которая зависит от качественных и стоимостных характеристик сырья, а также стоимости других производственных ресурсов - рабочей силы, основного капитала, потребляемых топлива и энергии; состояния конъюнктуры рынка конечного продукта переработки сырья, динамики цен в результате колебаний спроса и предложения, расходов на транспортировку сырья к месту переработки или потребления; формы коммерческих и других связей между производителями и потребителями.
В сценарии трансформации скоординированные и многосторонние усилия влияют на разработку стандартов для поддержки коллективных действий. Однако в сценариях, которые направлены на постепенное снижение и нащупывание, эти стандарты меньше координированные и часто противоречивые, и во всех случаях ясно, что эти стандарты могут оказать влияние на конкурентоспособность Канады. Протекционизм - это возможность на национальном уровне, потребители будут использовать стандарты для принятия решений. На международном уровне в конкуренции Канады могут быть в значительной степени затронуты стандарты, согласно которым правительства могут все меньше и меньше контролировать и влиять.
Уровень конкурентоспособности фирм-производителей сырьевых товаров во многом определяется тем, какими товарами они торгуют, где и как эти товары потребляются.
Но, пожалуй, наиболее фундаментальное исследование факторов конкурентоспособности предприятий было приведено в работах М.Портера. При этом факторы конкурентоспособности понимаются им как одна из четырех основных детерминант конкурентного преимущества наряду со стратегией фирм, их структурой и конкурентами, условиями спроса и наличием родственных или смежных отраслей и предприятий, конкурентоспособных на мировом рынке.
Международное сотрудничество по некоторым международным стратегическим стандартам может иметь большие результаты как для выравнивания возможностей, так и для улучшения социально-экологических результатов. Понятно, что роль правительства как хранителя общественных интересов меняется, а увеличение присутствия неправительственных субъектов и увеличение плюрализма, с которым правительства сталкиваются с трудностями в управлении, кажутся неизбежными. существует большая вероятность того, что большее число заинтересованных сторон определит большее число приоритетов, и даже в сценарии трансформации региональным, национальным и глобальным приоритетам будет трудно добиться прогресса в этом направлении.
Все эти четыре детерминанты составляют, по мнению М.Портера, систему (ромб), «компоненты которой взаимно усиливаются. Каждый детерминант влияет на все остальные. Кроме того, преимущества в одном детерминанте могут создать или усилить преимущества в других».
Чтобы получить и удержать преимущества в наукоемких отраслях, составляющих основу любой развитой экономики, необходимо обладать преимуществами во всех составляющих системы.
По мнению наших клиентов, устойчивость - еще один инструмент для оценки качества управления. Этот инструмент станет все более и более важным в будущем - он дает инвесторам и менеджерам пару очков искать будущее, а не зеркало заднего вида. Участник проспективного исследования.
Эксперты в интервью с некоммерческим сектором отметили, что компании могут сочтет полезным получить информацию от правительств по вопросам регулирования, связанным со стандартами. Из-за неопределенности регулирования, трудно оценить потенциальную отдачу от долгосрочных инвестиций, что препятствует их инвестированию.
Конкурентное преимущество, основанное на какой-то одной либо двух детерминантах, также возможно. Но только в отраслях с сильной зависимостью от природных ресурсов или отраслях, не использующих смежных технологий и высококвалифицированной труд. Однако такое преимущество обычно кратковременно и теряется со вступлением на данный рынок крупных компаний и фирм.
Каковы рычаги, которые правительство должно влиять на набор фрагментированных стандартов, и каковы последствия для подотчетности, уровня игрового поля, инвестиций и распространения инновационной и образцовой практики? Во время интервью с экспертами и разработки сценариев было ясно, что для одновременного достижения нескольких целей потребуются новые виды вмешательств. Похоже, что налогообложение рассматривается как возможный способ реорганизации стимулов к устойчивости. Среди важных переменных сценариев - степень координации между торговыми партнерами и в глобальном масштабе.
Поэтому преимущества по каждому в отдельности из компонентов системы не является предпосылкой для конкурентного преимущества в отрасли. Лишь взаимодействие преимуществ по всем детерминантам обеспечивает синергетический (самоусиливающийся) эффект системы.
Из изложенного выше подхода ясно видно, на сколько велика роль правильного выявления и использования факторов конкурентоспособности.
Факторы конкурентоспособности М. Портер напрямую связывает с факторами производства. Все факторы, определяющие конкурентные преимущества предприятия и фирмы отрасли, он представляет в виде нескольких больших групп :
1. Людские ресурсы - количество, квалификация и стоимость рабочей силы.
2. Физические ресурсы - количество, качество, доступность и стоимость участков, воды, полезных ископаемых, лесных ресурсов, источников гидроэлектроэнергии, рыболовных угодий; климатические условия и географическое положение страны базирования предприятия.
3. Ресурс знаний - сумма научной, технической и рыночной информации, влияющей на конкурентоспособность товаров и услуг и сосредоточенной в академических университетах, государственных отраслевых НИИ, частных исследовательских лабораториях, банках данных об исследованиях рынка и других источниках.
4. Денежные ресурсы - количество и стоимость капитала, который может быть использован на финансирование промышленности и отдельного предприятия. Естественно, капитал неоднороден. Он имеет такие формы, как необеспеченная задолженность, обеспеченный долг, акции, венчурный капитал, спекулятивные ценные бумаги и т.д. У каждой из этих форм свои условия функционирования. А с учетом различных условий их движения в разных странах, они будут в значительной степени определять специфику экономической деятельности субъектов в разных странах.
5. Инфраструктура - тип, качество имеющейся инфраструктуры и плата за пользование ею, влияющие на характер конкуренции. Сюда относятся транспортная система страны, система связи, почтовые услуги, перевод платежей и средств из банка в банк внутри и за пределы страны, система здравоохранения и культуры, жилой фонд и его привлекательность с точки зрения проживания и работы.
Отраслевые особенности, безусловно, накладывают свои существенные различия на состав и содержание применяемых факторов.
Все факторы, влияющие на конкурентоспособность предприятия, М.Портер предлагает делить на несколько типов.
Во-первых, на основные и развитые. Основные факторы - это природные ресурсы, климатические условия, географическое положение страны, неквалифицированная и полуквалифицированная рабочая сила, дебетный капитал.
Развитые факторы - современная инфраструктура обмена информацией, высококвалифицированные кадры (специалисты с высшим образованием, специалисты в области информационных технологий) и исследовательские отделы университетов, занимающиеся сложными, высокотехнологичными дисциплинами.
Деление факторов на основные и развитые весьма условно. Основные факторы существуют объективно либо для их создания требуются незначительные государственные и частные инвестиции. Как правило, создаваемое ими преимущество нестойко, а прибыль от использования низка. Особое значение они имеют для добывающих отраслей, отраслей, связанных с сельским и лесным хозяйством и отраслей, применяющих в основном стандартизированную технологию и малоквалифицированную рабочую силу.
Гораздо большее значение для конкурентоспособности имеют развитые факторы, как факторы более высокого порядка. Для их развития необходимы значительные, часто продолжительные по времени вложения капитала и человеческих ресурсов. Кроме того, необходимое условие самого создания развитых факторов - это использование высококвалифицированных кадров и высоких технологий .
Особенностью развитых факторов является то, что, как правило, их трудно приобрести на мировом рынке. В то же время они являются непременным условием инновационной деятельности предприятия. Успехи предприятий многих стран мира напрямую связаны с солидной научной базой и наличием высококвалифицированных специалистов.
Развитые факторы часто строятся на базе основных факторов. То есть основные факторы, не являясь надежным источником конкурентного преимущества, в то же время должны быть достаточно качественными, чтобы позволить на их базе создать родственные развитые факторы.
Другим принципом деления факторов является степень их специализации. В соответствии с этим все факторы делятся на общие и специализированные.
Общие факторы, к которым М.Портер относит систему автомобильных дорог, дебетный капитал, персонал с высшим образованием, могут быть использованы в широком спектре отраслей .
Специализированные факторы - это узкоспециализированный персонал, специфическая инфраструктура, базы данных в определенных отраслях знания, другие факторы, применяемые в одной или в ограниченном числе отраслей. Примером сейчас служит разрабатываемое по контракту специализированное программное обеспечение, а не стандартные пакеты программ общего назначения. Следует отметить, что эти факторы связаны с использованием такого подвижного вида капитала, каким является венчурный капитал.
Общие факторы, как правило, дают конкурентные преимущества ограниченного характера. Они имеются в значительном количестве стран. Специализированные же факторы, которые порой основываются на общих, образуют более солидную, долговременную основу для обеспечения конкурентоспособности. Финансирование создания этих факторов более целенаправленное и часто более рискованное, что, однако, не означает отказа от участия в таком финансировании государства.
Из сказанного выше можно сделать вывод, что в наибольшей степени возможно повысить конкурентоспособность предприятия при наличии у него развитых и специализированных факторов. От наличия и качества их зависит уровень конкурентного преимущества и возможности его усиления.
Конкурентное преимущество, основывающееся на совокупности основных и общих факторов - это преимущество низшего порядка (экстенсивного типа), имеющее непродолжительный и неустойчивый характер.
Критерии отнесения факторов к развитым или специализированным постоянно ужесточаются. Это результат воздействия НТП. То, что сегодня считается на уровне развитого фактора (скажем научные знания), завтра будет отнесено к основному. Аналогично и со степенью специализации (к примеру, тех же научных знаний). Здесь также наблюдается тенденция к повышению. «Она имеет место также и у людских ресурсов, инфраструктуры и даже источников капитала». Поэтому ресурс фактора как основа долговременного конкурентного преимущества обесценивается, если постоянно его не совершенствовать и не делать более специализированным.
И, наконец, еще один принцип классификации - деление факторов конкурентоспособности на естественные (то есть доставшиеся сами собой: природные ресурсы, географическое положение) и искусственно созданные. Понятно, что вторые - факторы более высокого порядка, обеспечивающие конкурентоспособность более высокую и стойкую.
Создание факторов - это процесс накопления: каждое поколение наследует факторы, доставшиеся от предыдущего поколения, и создает свои, добавляя к прежним. Именно такой точки зрения придерживается не только М.Портер, но и другие западные экономисты, такие как Б.Скотт, Дж.Лодж, Дж.Бауэр, Дж.Зюсман, Л.Тайсон.
Нужно отметить следующую важную особенность. Выше указано, насколько велика роль существования специализированных и развитых факторов. Как правило, их развивают сами фирмы и предприятия, как наиболее знающие что им нужно именно сейчас для обеспечения конкурентного преимущества. Правительственное же финансирование создания факторов ориентируется на основные и общие факторы, как создающие базу для факторов более высокого порядка .
Мировой опыт показывает, что государственные меры по совершенствованию специализированных и развитых факторов, как правило, терпят неудачу из-за не динамичности самой государственной системы.
Конечно, создавать и совершенствовать сразу все типы факторов невозможно. То, какие факторы создаются, совершенствуются и эффективно используются, зависит от характера спроса на рынке, наличия и возможностей родственных и смежных предприятий, характера конкуренции и целей самого предприятия.
Безусловно, каждая из представленных выше классификаций имеет право на существование. Ее использование будет зависеть от цели проводимого исследования и от того принципа, который положен в ее основу.
Впервые концепцию конкурентных преимуществ обосновал М. Портер . Его концепция "пяти сил", определяющих конкуренцию в отрасли, сформировала у фирмы понимание факта воздействия важнейших факторов внешней среды, требующих ответной реакции на эти воздействия. В ответ на влияние сил конкуренции фирма создает различные конкурентные преимущества, позволяющие ей добиться успеха. М. Портер сформулировал детерминанты конкурентного преимущества и выделил три фактора, способствующих формированию конкурентнции преимуществ. В соответствии с этим была предложена иерархия уровней конкурентных преимуществ с точки зрения их значимости. Преимущества низкого ранга (сырье, дешевая рабочая сила, масштабы производства) придают фирме недостаточную конкурентоспособность, так как они легкодоступны конкурентам и широко распространены. К преимуществам более высокого порядка относят репутацию фирмы, связи с клиентами, а также инвестиционную привлекательность фирмы, которая заставляет инвестора вкладывать средства в определенную сферу деятельности.
Важным конкурентным преимуществом могут являться цели и мотивация владельцев, менеджеров и персонала фирмы. Существует и региональный аспект приобретения конкурентных преимуществ. Так, конкурентные преимущества получают фирмы, функционирующие в тех странах, которые позволяют наиболее быстро накопить специализированные ресурсы и навыки. Большую роль в создании конкурентных преимуществ играют успешно действующие маркетинговые подразделения, а также все большее преимущество получают фирмы, располагающие обширной и точной информацией о рынках, конкурентах, товарах и технологиях.
Однако эти факторы изменчивы и не позволяют долго удерживать конкурентные преимущества. Поэтому конкурентные преимущества наиболее высокого порядка связаны с коренными изменениями в деятельности фирмы и со стратегическими факторами, определяющими позиции в конкурентной борьбе.
К конкурентным преимуществам наивысшего порядка М. Пор- тер относит запатентованную технологию, дифференциацию на основе уникальных товаров или услуг, высокий профессионализм персонала и проч. Следовательно, важнейшим источником создания и удержания конкурентного преимущества является постоянное обновление и инновационное развитие производства.
В формировании конкурентных преимуществ фирмы И. Ансофф особо выделяет высокий уровень и качество НИОКР и стратегические технологические факторы. К ним относятся инвестиции в НИОКР, новая технология и динамика ее развития, позиция в конкурентной борьбе, динамика обновления продукции и конкурентоспособности фирмы.
Важнейшие конкурентные преимущества фирмы представлены в табл. 9.1. По этим данным следует определить приоритетность в формировании конкурентных преимуществ и провести следующие аналитические мероприятия:
оценку приоритетности и относительной важности соответствующего фактора,
определение уровня и интенсивности участия факторов в стратегии фирмы,
определение взаимосвязей технологических конкурентных преимуществ с экономическими, рыночными, социально-политическими внешними условиями,
оценку существующих разрывов между необходимыми изменениями и установившимися условиями функционирования фирмы, а также с ее стратегией и поведением.
