Бизнес план мебельный салон. Оформление и дизайн помещения

Пошаговый план, как открыть мебельный магазин, подкрепленный подробными расчетами и аналитическими таблицами.

♦ Капитальные инвестиции – 2 500 000 рублей
♦ Окупаемость – 1–1,5 года

В советское время мебелью, которую удавалось достать среди атмосферы тотального дефицита, пользовались десятилетиями, передавая ее по наследству.

Та же ситуация наблюдалась в кризисные 90-е, когда людей больше интересовали проблемы выживания, а не обновления интерьера.

С началом 2000-х годов в связи с ростом благосостояния населения ситуация начала меняться: люди отправлялись в мебельный магазин не только тогда, когда кровать или стол выходили из строя, но и с целью просто обновить мебель в доме, потому что имеющиеся у них образцы вышли из моды или перестали удовлетворять потребности своих хозяев.

Многие предприниматели не желают задумываться, , считая, что этот бизнес требует слишком больших капитальных инвестиций, которые медленно окупаются.

Не стоит обращать внимания на эти заблуждения, потому что, продумав концепцию своего мебельного магазина, и найдя хороших поставщиков, можно построить прибыльное дело с нуля.

Особенности открытия мебельного магазина

Мебельный бизнес имеет свойственные лишь ему нюансы, знание которых помогает в краткие сроки сделать свое дело рентабельным и окупить капитальные инвестиции:

1. Учитывайте экономическое состояние страны и финансовое состояние клиентов при формировании ассортимента своего мебельного магазина.
   Например, сейчас наблюдается спад экономики, поэтому следует предлагать покупателям мебель по средней и низкой цене.
2. Раньше, если речь шла о качественной мебели, то на ум приходили лишь иностранные бренды, сегодня же отечественные производители изготавливают отличную продукцию по приемлемой цене.
   Если вы только вливаетесь в мебельный бизнес, то укомплектуйте свой салон отечественными образцами мебели.
3. Оборот мебельных товаров составляет сотни миллиардов долларов в год, уступая лишь строительным материалам, что указывает на высокую прибыльность этого бизнеса.
4. Открывая мебельный магазин, нельзя обойтись маленькими площадями.
   Некоторые предприниматели думают, что не обязательно выставлять все образцы предлагаемого товара, достаточно – каталога.
   Это ошибка, клиент хочет увидеть, как будет выглядеть диван или кровать в реале, а не картинке, прежде чем приобретать его.
5. Оптимальное соотношение цены и качества – вот секреты успеха мебельного бизнеса, а для этого нужно найти хорошего поставщика.
6. Следите за настроениями клиентов.
   К примеру, еще несколько лет назад наибольшую прибыль бизнесменам приносила продажа мягкой мебели.
   На сегодня обстановка изменилась: клиенты все чаще покупают кровати, предметы для детских комнат и гостиной.
   В то же время владельцы ресторанов, спортивных клубов и других заведений активно покупают диваны и кресла, учитывая, что их клиенты хотят размещать с комфортом.
7. Размещайте мебель в своем магазине так, чтобы клиент мог осмотреть каждый предмет с разных сторон.
   Не нужно пытаться втиснуть как можно большее количество образцов в тесный зал.
   Или расширяйте площадь помещения, или уменьшайте ассортимент товара.

Какой именно мебельный магазин следует открыть?

Если вы собираетесь открыть мебельный магазин с нуля, то следует определиться с его форматом.

Существует несколько типов заведений в мебельном бизнесе:

1. Стандартный магазин мебели.
   Площадь такого салона не менее 300 квадратов.
   Обычно в таком заведении представлены образцы мебели для всех комнат жилого помещения, офисов и т.д.
2. Выставочный салон.
   В таком магазине представлены эксклюзивные образцы, например, дизайнерская мебель.
   Приобрести выставленную здесь продукцию клиент не может сразу, он должен дождаться, пока ее ему сделают под заказ.
   Стоимость продукции – высокая, поэтому ориентироваться нужно на привлечение состоятельных клиентов.
3. Гипермаркет мебели.
   Площадь такого магазина – не менее 1 тыс. кв. м.
   Он полностью оправдывает свое название, потому что здесь клиент может приобрести все, что относится к категории «мебель»: от детского стульчика до дизайнерского спального гарнитура.
   Для его открытия нужны огромные капитальные инвестиции.
4. Специализированный мебельный магазин.
   То есть, вы выбираете какое-то одно направление: продавать мебель для офиса, или ванной, или спальни и т.д.
   Преимущество такого бизнеса в том, что не нужно иметь большой стартовый капитал, недостаток – наличие рамок при формировании клиентской базы.

Как повысить рентабельность мебельного магазина?

Естественно, каждый предприниматель заинтересован в том, чтобы в максимально краткие сроки вернуть капитальные инвестиции и начать зарабатывать.

Это можно сделать лишь одним способом – привлекши как можно больше клиентов.

Для того чтобы иметь хорошую ежемесячную прибыль сразу же после открытия мебельного магазина, вам нужно позаботится о его рекламной кампании и конкурентных преимуществах.

Конкурентные преимущества мебельного магазина

Интересный факт:
Кровать как элемент мебели появилась на Руси только в начале 17 века. А широкое распространение они получили при Петре I. До этого люди спали на лавке или печи.

Уровень соперничества в этой сфере чрезвычайно высок, поэтому вам нужно позаботиться о том, чтобы ваш магазин отличался от других мебельных салонов.

Выделиться можно:

1. Богатым ассортиментом товара.
   Чем больше вариантов вы предложите клиенту, тем больше вероятность, что он совершит покупку именно у вас.
2. Разумная ценовая политика.
   Конечно, вы можете открыть магазин элитной мебели и ориентироваться лишь на богатых клиентов, но гораздо разумнее придерживаться средней ценовой политики, предлагая, при этом, качественный товар.
3. Безукоризненным обслуживанием.
   Ваши продавцы-консультанты должны быть предельно вежливы и компетентны, уметь находить подход даже к самому проблемному клиенту и без нервов отвечать на его, пусть и не слишком умные вопросы.
4. Скидочной программой для постоянных клиентов.
   Если какой-то покупатель приобрел у вас множество образцов мебели, для того чтобы полностью обставить дом или офис, то сделайте ему скидку.
   Да, и дисконтные карточки по-прежнему нравятся покупателям.
5. Акциями и распродажами.
   В канун новогодних праздников или в другой благоприятный для продаж период разумно сбрасывать цены на залежавшуюся мебель, чтобы оживить торговлю.
6. Приятными бонусами.
   Например, бесплатной доставкой или консультацией дизайнера за ваш счет, если клиент приобрел у вас мебели на сумму свыше 100 000 рублей.
7. Удобным месторасположением своего мебельного магазина, чтобы к нему не нужно было добираться полдня.

Рекламная кампания мебельного магазина

Если вы открываете мебельный магазин с нуля, то стоит позаботиться о том, чтобы о нем узнали люди.

Сделать это можно при помощи грамотно проведенной рекламной кампании на радио, телевиденье, в печатных изданиях, на интернет-ресурсах.

Но и этого может быть недостаточно, поэтому стоит подстраховаться:

• раздачей листовок в местах наибольшего скопления народа;
• покупкой площади на баннерах, чтобы как можно больше водителей и пешеходов могло увидеть вашу рекламу;
• созданием собственного сайта, чтобы потенциальные клиенты могли узнать об ассортименте товара вашего магазина и ценовой политике;
• созданием группы своего мебельного салона в социальных сетях.

Очень важно продумать открытие своего магазина.

Украсьте вход шариками, пригласите хорошего ведущего и диджея, дайте объявление о том, что скоро открывается новый мебельный магазин. В день открытия можно давать 20% скидки на всю продукцию или беспроцентную рассрочку на покупку мебели.

Важно, чтобы всем пришедшим жителям вашего города понравилось не только открытие, но и ваш магазин. Так они смогут превратиться из зевак в постоянных клиентов.

Этапы реализации бизнес-плана по открытию мебельного магазина

На самом деле, открытие мебельного салона не так уж сильно отличается от, например, открытия продуктового супермаркета или другого вида бизнеса, связанного с торговлей.

Вам понадобится пройти стандартную процедуру: регистрация, поиск помещения, его оборудование, набор персонала, поиск поставщиков.

Начать следует с первых двух этапов: регистрационной процедуры и поиска помещения, дальше – все остальное.

Регистрация

Для того чтобы открыть мебельный магазин, достаточно зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель, хотя вы можете выбрать и другую форму – ООО.

Затем вы становитесь на учет в налоговой службе, выбирая форму налогообложения, разумнее всего избрать – ЕНВД.

Готовя документы, обязательно укажите коды ОКВЭД, соответствующие виду вашей деятельности. Если вы собираетесь только продавать мебель, то подойдет код 52.44. Если планируете и самостоятельно изготавливать мебель, то укажите также коды 36.11–36.14. В случае интереса к оптовой торговле, это тоже следует обозначить специальным кодом 51.15.

Сразу продумайте, в каком именно направлении будет двигаться ваш мебельный бизнес, чтобы указать все возможные коды ОКВЭ. В противном случае будет тяжело менять документацию.

Кроме того, вам потребуется получить разрешение от Роспотребнадзора, от пожарной службы, что ваше помещение готово к эксплуатации, санитарно-эпидемиологическое заключение, а также нужно заключить ряд договоров на:

• вывоз отходов;
• дезинфекционные и дезинсекционные работы;
• уничтожение ламп освещения;
• чистку климатического оборудования и прочие.

Как видите, бюрократических проволочек, касающихся открытия мебельного магазина, хватает.

Если вы новичок в бизнесе, то стоит подумать о привлечении профессионального юриста, который поможет с регистрационной процедурой и документацией.

Помещение для мебельного магазина

Как уже было сказано, для открытия мебельного салона вам потребуется большое помещение, квадратурой не менее 300 м кв.

Лучше арендовать/покупать такое помещение не в центре, а где-нибудь в спальном районе, чтобы облегчить себе погрузку/выгрузку мебели.

Да и стоимость аренды одного квадратного метра в центре может быть высоковата для бизнеса, который только становится на ноги.

Найденное вами помещение для мебельного магазина должно отвечать следующим требованиям:

• иметь высокие потолки;
• быть оборудованным служебным входом, через который можно осуществлять погрузку, не боясь потревожить покупателей;
• иметь парковку;
• быть вдали от других мебельных магазинов;
• располагаться в густонаселенном районе, в который легко смогут добраться жители других жилых зон вашего города.

Оборудование мебельного магазина

Чтобы открыть салон для продажи мебели, выбранное помещение нужно отремонтировать, если его состояние не слишком хорошее.

Особых изысков интерьер вашего магазина не требует, достаточно выкрасить стены в неброский цвет, на фоне которого наиболее выгодно демонстрировать мебель. Позаботьтесь о хорошем освещении для своего салона, чтобы клиентам не пришлось передвигаться в потемках.

Если площадь магазина позволяет, то лучше разделить его на отдельные зоны в зависимости от назначения продаваемой мебели.

Особого оборудования для мебельного магазина покупать не нужно, за исключением кассового аппарата, офисной техники для работы персонала.

Позаботьтесь о том, чтобы у ваших сотрудников была служебная комната, где они могли бы переодеться, пообедать и отдохнуть.

А еще вам понадобится грузовик, чтобы доставлять мебель клиентам, хотя его можно и не покупать, а просто нанять водителя со своим личным транспортом.

Статья расходов	Сумма (в руб.)
Итого:	150 000 руб.
Кассовый аппарат	10 000
Мебель для служебного помещения (стол, стулья, шкафчики для переодевания)	50 000
Микроволновая печь для персонала	7 000
Оборудование служебного санузла	10 000
Ноутбуки (один для продавцов, один для бухгалтера)	35 000
Принтер+сканер+ксерокс	20 000
Телефонные аппараты	3 000
Другое	15 000

Персонал мебельного магазина

Количество сотрудников вашего мебельного салона напрямую зависит от графика его работы.

Если вы желаете, чтобы он работал без выходных, то вам понадобится 2 смены продавцов, грузчиков и уборщиц.

Если представить, что ваш магазин будет работать с 10.00–20.00 все дни, кроме воскресенья и понедельника, то следует нанять таких сотрудников:

Поставщики мебели

От того, насколько надежных поставщиков вы найдете, напрямую зависит прибыль вашего мебельного магазина.

Вот несколько советов, которые помогут избежать ошибок начинающих предпринимателей:

1. Искать поставщиков мебели нужно на специализированных форумах, выставках, конференциях.
2. Работайте только с проверенными поставщиками, которые не первый год ведут свою деятельность.
3. Изучите, мебель каких именно производителей предпочитают клиенты, чтобы дать покупателям то, что они требуют.
4. Не работайте с поставщиками, репутация которых уже подмочена.
5. Лучше работать с местными поставщиками мебели, чтобы не терпеть убытки из-за раскачивания курса доллара.

Календарный план открытия мебельного магазина

Помимо того, что нужно обладать серьезными капитальными инвестициями, следует приготовиться к тому, что открытие мебельного магазина – процесс небыстрый.

Чтобы получить все разрешения, найти помещение, оборудовать его и наладить общение с поставщиками, потребуется не менее полугода.

Капитальные инвестиции в мебельный магазин

Сумма вложения зависит, прежде всего, от площади вашего помещения и стоимости аренды одного квадратного метра.

Именно расходы на аренду помещения, ремонт в нем, установку освещения и системы вентиляции составляют 40% от суммы капитальных инвестиций мебельного магазина, 50% – закупка первой партии товара, остальные 10 % приходятся на закупку оборудования и прочие расходы.

Если говорить о расходах на аренду помещения для мебельного магазина, то в разных населенных пунктах она отличается.

За одни квадратный метр где-то просят 500 рублей, а где-то 1 500 рублей.

Поскольку вы будете оформлять договор на длительный срок аренды, то сможете попросить скидку и арендные каникулы хотя бы на 1 месяц.

В среднем аренда помещения для мебельного салона в 300 квадратов обойдется вам в 200 000–250 000 рублей в месяц.

Сколько можно зарабатывать имея мебельный магазин?

Наценка на 1 единицу мебели составляет 30–50%.

Говорить однозначно о том, сколько вы будете иметь прибыли от своего мебельного магазина, нельзя. Чем больше реализуете товара, тем выше будут доходы.

Согласно данным 2014 года владельцы популярных мебельных салонов в небольших городах (количество жителей 500–700 тысяч человек) имеют около 2 000 000 рублей в месяц.

Даже если вычесть из этой суммы расходы на аренду, зарплату персоналу, налоги, рекламу, закупку товара и незапланированные траты, то все равно получается не менее 500 000 рублей чистой прибыли.

Так можно вернуть капитальные инвестиции мебельного салона за 1 год.

Скачать готовый бизнес план мебельного магазина с гарантией качества.
Содержание бизнес плана:
1. Конфиденциальность
2. Резюме
3. Этапы реализации проекта
4. Характеристика объекта
5. План маркетинга
6. Технико-экономические данные оборудования
7. Финансовый план
8. Оценка риска
9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций
10. Выводы

Предлагаем вам просмотреть видео-интервью

с владельцем крупного российского гипермаркета мебели:

Теперь вы все знаете о том, как открыть мебельный магазин .

Главная сложность состоит в том, чтобы собрать капитальные инвестиции в размере 2–2,5 млн. рублей.

Возможно, стоит подумать о привлечении партнера, чтобы как можно быстрее запустить стартап.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Мебель относится к той группе товаров массового спроса, без которой невозможно существование современного человека. К тому же существующие технологии производства мебели, разнообразие стилей и дизайна, а также логистика, сделали доступным большинству населения страны виды мебели, которые ранее были привилегией более обеспеченных граждан.

При разработке данного бизнес-плана в качестве экономического обоснования проекта использовались две главные тенденции, существующие на рынке мебели в России:

• Среди российских потребителей за последние 20 лет свободной экономики и рынка развилась европейская культура выбора стиля и стандарта жизни, где не последнее место занимает обустройство своего жилища, его интерьера. Люди стали более разборчивы в выборе мебели, ее дизайне, качестве. Тем более, что большинство россиян уже не рассматривают покупку мебели как нечто капитальное в плане инвестиций и не собираются передавать купленную мебель по наследству своим детям, внукам и правнукам. Т.е. существует чисто практический подход к мебели, и, например, при смене места проживания или приобретения квартиры предпочтение отдается покупке совершенно новой мебели. Таким образом, существующее разнообразие на рынке располагает клиентов к более частой смене своего мебельного интерьера, что непосредственно находит выражение в том, что российский мебельный рынок растет примерно по 5% в год.
• Второй момент связан с тем, что появившиеся новые возможности недорогой доставки качественной мебели практически из любой страны мира позволяет предпринимателям, работающим на рынке мебели не только быстро подстроиться под потребительские предпочтения покупателей, но и в некоторой степени формировать спрос на разные виды мебельной продукции. Наглядным подтверждением этой тенденции является то, что почти 45% российского мебельного рынка занимает мебель иностранного производства.

Кроме этого в пользу работы на рынке мебели говорит и тот факт, что политика импортозамещения приносит свои определенные плоды и уже есть немало мебельных фабрик и компаний целиком и полностью работающих на российский рынок с использованием отечественного лесного сырья.

Срок окупаемости составляет 10 месяцев.

Первоначальные вложения будут равны 1 720 000 руб.

Точка безубыточности достигается на 3 месяц работы магазина.

Средняя прибыль в месяц 195 000 руб.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

В данным проекте рассматривается работа на местном (локальном) мебельном рынке с преимущественной ориентацией на потребителя, принадлежащего к среднему классу, а также работа с поставщиками мебели для коммерческих компаний, государственных и муниципальных учреждений.

Покупателям предлагается ассортимент из следующей мебельной продукции:

• Мебель для гостиной (корпусная мебель) - преимущественно импортный товар. Средняя цена чека - 24000 руб. за один комплект.
• Мягкая мебель для спален и гостиных. 50% товара предполагается закупать у отечественных производителей. Средний чек за каждый комплект - 22 000 руб.
• Кухонные гарнитуры и мебель для столовой. Предполагается закупка у отечественных производителей на уровне 40%. Средний чек за комплект - 20 000 руб.
• Офисная мебель - на 70% ассортимент предполагается формировать от отечественного производителя. Средний чек за комплект офисной мебели (рабочее место) - 16 000 руб.

Для клиентов рассматриваются системы накопительных скидок и доставка купленной мебели в пределах города.

В качестве дополнительной услуги покупателям предлагается подбор мебели по индивидуальным заказам.

3. Описание рынка сбыта

Для проведения всестороннего анализа локального рынка сбыта продукции мебельного магазина (анализ данных - среднее кол-во потенциальных покупателей, общая емкость рынка, сегментирование рынка конкурентов), в данном бизнес-плане предлагается использовать следующие параметры.

На сегодняшний день на российском мебельном рынке присутствует в основном продукция итальянских, немецких, шведских и отечественных производителей мебели. Немало представлено на российском мебельном рынке (особенно в той части, что находится в Сибири и на Дальнем Востоке) продукции из Китая и из других стран Юго-восточной Азии. Например, пользуются большой популярностью мебельные гарнитуры из бамбука и дешевых сортов красного дерева (Малайзия и Индонезия).

Если же учитывать ценовой параметр, то самая дорогая мебель - это немецкая. Ее качество очень высокое. Следующими идут итальянские производители. Их продукция дешевле, но в области дизайна им нет равных. Российская мебель в основном мидл-класса. Она все еще немного уступает в стильности дизайна, но по качеству в некоторых случаях превосходит шведские и итальянские аналоги. В России мебельный рынок, начиная с начала 2000-х годов, начинает активно развиваться и в последние десять лет (с кризисного 2008 г.) темпы роста составляют в среднем 5% в год. Соотношение российских и зарубежных производителей составляет 60% на 40%.

В Москве, Санкт-Петербурге и других российских крупных городах страны - это соотношение 70 на 30 % в пользу импортных производителей.

Емкость рынка составляет приблизительно 8 - 10 млрд. долларов ежегодно. Потребление мебели по среднегодовому показателю составляет 4500 руб. на человека, что в 6–8 раз ниже европейских показателей. Для нашей страны этот показатель слишком мал, но, учитывая быстрый рост емкости рынка и постепенное улучшение благосостояния граждан России, можно надеяться на быстрый прирост этого показателя.

Основная доля спроса приходится в России на корпусную мебель. Вторую позицию занимает мягкая мебель. Почетное третье место - кухонная мебель. Серьезные позиции сегодня занимает офисная мебель - сектор, на котором устойчиво лидируют отечественные производители. Вместе с ростом спроса на офисную мебель наблюдается рост уровня продаж мебели для домашних кабинетов.

Мебель для кафе и ресторанов занимает не более 5% рынка. Сегодня в России около 6000 производителей мебели, включая средние и мелкие предприятия. И конкуренция на рынке достаточно высока. Лидером в производстве мебели является Центральный округ, в котором производится более 50 % всей российской мебели.

Принимая в качестве основы приведенные данные, можно сделать следующие выводы.

• Мебельный рынок в России находится в растущем тренде, прибавляя примерно по 5% в год. Это через 10 лет приведет к удвоению объемов продаж мебельной продукции.
• Средняя доля рынка, где имеется относительно стабильный спрос со стороны обеспеченных граждан, составляет порядка 20 - 30% .
• Объем российского мебельного рынка отстает от своего европейского аналога в несколько раз, что дает уверенную надежду на то, что с повышением качества и уровня жизни россиян рынок мебели будет один из первых фаворитов увеличения рыночного спроса.

Для города с населением в 300–400 тысяч человек максимальный объем рынка составит примерно 1.35 - 1.5 млрд. рублей в год. Если охватить только 1% от всего этого рынка, то мебельный магазин может рассчитывать на свою долю в сумме как минимум 15 млн. рублей (конкурируя только с такими же небольшими магазинами). Это является достаточно убедительным стимулом к тому, чтобы развивать мебельный бизнес, несмотря на кратковременные кризисы и спады в экономике.

4. Продажи и маркетинг

5. План производства

Отличительной особенностью организации бизнеса мебельного магазина является то, что подобная деятельность не требует прохождения процедуры получения лицензий в различных разрешительных, контролирующих органах (это значительно сэкономит не только время, но и деньги).

На начальном этапе оптимально использование организационной правовой формы ИП. Это позволит с одной стороны сократить документооборот по ведению различной отчетности, а с другой - выбрать наиболее оптимальный режим налогообложения. В данном случае выбран вариант налогового режима по форме УСН с 6% налоговой нагрузкой (по схеме: «доходы - расходы»).

Кроме этого при подаче заявления на регистрацию оптимальным вариантом является указание помимо основного кода деятельности ОКВЭД - 52.44.1 - «Розничная торговля мебелью» также и аналогичных кодов, связанных с продажей мебели розничным и оптовым потребителям. Такими кодами, в частности, могут быть:

• 52.12 - Прочая розничная торговля в неспециализированных магазинах;
• 52.44 - Розничная торговля мебелью и товарами для дома;
• 52.48.1 - Специализированная розничная торговля офисной мебелью, офисным оборудованием;
• 52.48.11 - Розничная торговля офисной мебелью
• 51.15 - Деятельность агентов по оптовой торговле мебелью, бытовыми товарами, скобяными, ножевыми и прочими металлическими изделиями;
• 51.15.1 - Деятельность агентов по оптовой торговле бытовой мебелью;
• 51.47.1 - Оптовая торговля бытовой мебелью, напольными покрытиями и прочими неэлектрическими приборами;
• 51.47.11 - Оптовая торговля бытовой мебелью;
• 51.64.3 - Оптовая торговля офисной мебелью.

Такая предусмотрительность даст возможность в будущем при расширении бизнеса мебельного магазина беспрепятственно работать на рынке без дополнительной регистрации и оформления документов в ФНС.

К моменту открытия магазина необходимо иметь следующие документы:

• Официальное разрешение органов Роспотребнадзора на торговлю товарами массового спроса.
• Положительное заключение местных подразделений СЭС и Роспотребнадзора о готовности помещения магазина к обслуживанию покупателей.
• Оформление договоров на проведение дератизационных, дезинсекционных, дезинфекционных работ, что предполагает исполнение санитарных работ по истреблению болезнетворных микроорганизмов, грызунов, насекомых.
• Сертификаты соответствия и качества на каждую партию привозимой мебели. Особое внимание следует уделить получению фитосанитарных сертификатов на импортную мебель, прибывающую на российский рынок из стран Юго - Восточной Азии и Китая.
• Разрешительные документы, получаемые от местного подразделения МЧС - (пожарного надзора) на соответствие помещения мебельного магазина принятым стандартам пожарной безопасности. Поскольку помещение для магазина предполагается использовать на правах аренды, то владелец помещения (арендодатель) обязан предоставить заверенную копию такого сертификата.

Исходя из существующей российской практики, на полное юридическое оформление бизнеса мебельного магазина, потребуется порядка 70 000 рублей и 2-3 месяца времени.

6. Организационная структура

Полный расчет ФОТ с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

7. Финансовый план

8. Факторы риска

Обычно при рассмотрении рисков бизнеса, работающего на потребительском рынке, принято ставить на первое место системный риск конкуренции. Это немного странно, так как по своей сути вся коммерция - это и есть конкуренция. Есть, конечно же, риски недобросовестной конкуренции, но в практическом плане степень ее опасности для большинства бизнесов не столь критична. Больше всего внимания заслуживают другие типы рисков, с которыми может столкнуться бизнес мебельного магазина.

Риск первый - риски повреждения товара, мебели в силу коммунальных аварий. Этот риск присутствует в большей вероятности для тех мебельных магазинов, которые расположены на первых этажах жилых домов или офисных центров. При какой - либо коммунальной аварии (прорыв систем водоснабжения, отопления) повреждения мебели в торговом зале или в складских помещениях может привести к значительным потерям для магазина. Причем требования компенсации от владельцев арендуемого помещения не принесет результата и придется обращаться с судебными исками против непосредственных виновников таких аварий. Лучшей мерой противодействия подобным рискам является страхование помещения мебельного магазина и находящего в нем товара.

Второй риск - некачественная логистика . Несмотря на то, что более 65% мебельного рынка страны обеспечивается поставками мебели с отечественных предприятий, более 1\3 товара приходит на рынок по импортным контрактам. Нередко доставка мебели из - за границы производится сложными логистическими маршрутами, что значительно увеличивает риск повреждения мебели в пути следования (в железнодорожных вагонах, автомобильных трейлерах или морских контейнерах). Так, например, если мебель поставляется из китайского г. Гуанчжоу или г. Фошань (мебельные «столицы» Китая) морем, то по пути следования морской контейнер пересекает ряд климатических зон, пока он не придет в российские порты. Естественно такие перепады влажности, температуры могут значительно сказаться на качестве мебели. Такие риски нейтрализуются, либо путем сокращения плеча логистики, покупая мебель с оптовых или таможенных складов в России, или же производится страхование груза.

• Маркетинговый план
• Описание продукции
• Производственный план
• Какой код ОКВЭД указать
• Финансовый план
• Выбор режима налогообложения
  • • • Похожие бизнес-идеи:

Бизнес-план открытия мебельного магазина по продаже мягкой мебели и сопутствующих товаров. Месторасположение магазина — крупный торговый центр в городе с населением 550 тыс. жителей.

Сколько нужно денег на открытие магазина мягкой мебели

По расчетам бизнес плана, на открытие магазина мягкой мебели на арендованной площади потребуется инвестиций на общую сумму 790 000 рублей:

• Депозит по аренде помещения (80 кв. м.) — 120 000 руб.
• Торговое оборудование (стойка продавца, компьютер) — 70 000 руб.
• Создание ассортимента товаров — 450 000 руб.
• Рекламный бюджет (вывеска, визитки, буклеты, интернет-реклама) — 100 000 руб.
• Прочие организационные расходы — 50 000 руб.

Маркетинговый план

Несмотря на большую конкуренцию в данной сфере, открыть успешный бизнес по продаже мягкой мебели вполне возможно. Главным в успехе дела является соблюдение следующих условий:

• Удачное месторасположение магазина. Высокая проходимость платежеспособной аудитории покупателей. В этом смысле одними из самых лучших мест являются крупные торговые центры, где выделены специальные торговые места под мебельные отделы.
• Хороший ассортимент товаров, большой выбор качественной мебели.
• Верно выстроенная ценовая политика, регулярное проведение акций.
• Обширная рекламная кампания, использование самых современных методов продвижения (в том числе в интернете).
• Грамотные и хорошо обученные продавцы — консультанты.

Описание продукции

Ассортимент нашего магазина будет включать:

• Прямые диваны;
• Угловые диваны;
• Кресла;
• Мягкие кровати;
• Пуфы;
• Диван-кровати и кресло-кровати;
• Детскую мягкую мебель;
• Выкатные диваны;
• Офисные диваны;
• Тахты.

Также, с целью повышения среднего чека планируется продавать сопутствующий товар: коврики, картины, гобелены, статуэтки, цветочницы и так далее. Реализация такого товара отлично работает на удержании клиента, создавая эффект «привычки» обращаться за вопросами покупки мебели именно в наш салон. Товар будет преимущественно рассчитан на потребителей со средним и ниже-среднего уровнем доходов. Это не элитная мебель, но в то же время очень качественная. Поставщиками будут являться предприятия не только близлежайших областей и регионов, но и мебельные фабрики из стран СНГ. Торговая наценка будет на уровне средне-рыночной и составит на большинство позиций 30%. Средний уровень цен на диван-кровать составит 22 тыс. руб., на кресла — 8 тыс. руб., на кресло-кровать — 15 тыс. руб. Средний чек, по предварительным расчетам будет равен 18 тыс. рублей.

Производственный план

Магазин будет располагаться в крупном торговом центре со средним трафиком в 6000 человек в день. Размер арендуемого помещения составит 80 квадратных метров торговой площади, плюс 30 кв. м. складских помещений. Магазин будет располагаться на третьем этаже, который практически полностью отведен под реализацию мебели и сопутствующей продукции. Размер арендной платы составит 120 тыс. рублей в месяц. Помещение не нуждается в ремонте, установке систем пожарной безопасности и т.д., поэтому основные вложения будут связаны только лишь с созданием ассортимента товаров. Для работы точки продаж будут наняты два продавца-консультанта. График работы будет 2 через 2. Оплату труда планируется установить как оклад плюс процент от выручки (5%). Это даст дополнительную мотивацию работникам. Кроме продавцов на работу будет принят администратор и менеджер по снабжению в одном лице. Услуги бухгалтера планируется взять на аутсорсинг (8 тыс. руб. в мес.) Ориентировочный фонд оплаты труда магазина составит 60 тыс. рублей в месяц.

Какой код ОКВЭД указать

В качестве организационно-правовой формы планируется зарегистрировать обычное индивидуальное предпринимательство. Код ОКВЭД 52.44.1 «Розничная торговля мебелью». В качестве системы налогообложения нами выбран ЕНВД — единый налог на вмененный доход. Это оптимальный налоговый режим для магазина мебели. При ЕНВД отчетность минимальна, налог можно снизить на сумму страховых взносов в пфр и фсс. Кассовый аппарат применять не обязательно.

Финансовый план

Постоянные ежемесячные расходы, согласно расчетам бизнес плана, выглядят следующим образом:

• Аренда — 120 000 руб.
• Заработная плата + страховые отчисления — 85 000 руб.
• Реклама — 20 000 руб.
• Услуги сторонних организаций — 8 000 руб.
• Налоги (ЕНВД) — 9 000 руб.
• Прочие расходы — 15 000 руб.
• Итого — 257 000 руб.

Сколько можно заработать на продажах продукции мебельного магазина

Для достижения точки безубыточности продаж при 30% торговой наценке мебельному магазину необходимо заработать за месяц 1 113 667 рублей.

Ежемесячные доходы

• Торговая наценка — 30%
• Средний чек — 18 000 руб.
• Доход с одной продажи — 4200 руб.
• Количество покупателей в день — 3 чел., в месяц — 90 чел.
• Доход в месяц — 378 000 руб.

Чистая прибыль: 378 000 — 257 000 (постоянные расходы) = 121 000 рублей в месяц. Рентабельность составляет 47%. С учетом периода на раскрутку мебельного магазина (6-8 мес.) окупаемость первоначальных вложений наступит не раньше чем через 14 месяцев работы.

Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе. Содержание бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы

Основные этапы организации бизнеса по розничной продаже мебели

Для того чтобы открыть мебельный магазин, необходимо решить следующие вопросы:

• Изучить ситуацию на рынке данной продукции.
• Разработать начальный бизнес-план и определить, сколько денег нужно для открытия торговой точки.
• Оформить документы субъекта предпринимательской деятельности.
• Выбрать место и помещение для магазина.
• Составить ассортимент товаров, и провести переговоры с поставщиками.
• Сформировать штат сотрудников.
• Купить оборудование.

На основании полученных данных создается реальный бизнес-план открытия собственной торговой точки по реализации мебели, который можно использовать, как «индикатор» развития бизнеса или для привлечения потенциальных инвесторов, кредиторов и партнеров.

Выбор оборудования и подготовка документов для мебельного магазина

Как уже упоминалось, статья расходов на приобретение оборудования для работы торговой точки предусматривает сумму 70 тыс. рублей. Она включает витрину, полки, стеллажи, зеркала, мелкие элементы декора и компьютер. В дальнейшем, не исключено приобретение дополнительного оборудования. Список обязательных бумаг для открытия и последующей работы мебельного магазина включает:

• Документы о регистрации ИП.
• Договор аренды торговой площади.
• Накладные и сертификаты на весь ассортимент реализуемой продукции.
• Договора с поставщиками.
• Справку об открытии расчетного счета.
• Разрешение пожарной инспекции и Роспотребнадзора.
• Контракты с персоналом.

Кроме того, необходимо организовать уголок покупателя, где каждый посетитель торговой точки сможет найти телефоны служб, контролирующих деятельность предпринимателей, посмотреть информацию о магазине или оставить свое мнение о работе персонала. Процедура регистрации бизнеса и оформления всех документов не представляет особых сложностей, благодаря тому, что для данного вида деятельности не нужно получать специальные разрешения и лицензии.

Выбор режима налогообложения

На начальном этапе развития бизнеса планируется работа на ЕНВД, но возможно, после введения для плательщиков данного налога кассовых аппаратов (с 1 июля 2018 г.), данный вопрос будет пересматриваться. В таком случае выгоднее платить УСН - 15% от разницы между валовыми доходами и издержками фирмы за отчетный период.

Содержание:

-Сопроводительное письмо……………………………………….3

-Визитная карточка предприятия………………………………….4

-резюме…………………………………………………………..5

Введение………………………………………………………….6

1. Обзор отрасли, конкурентов, продукции, рынка и

потребителей………………………………………………………7

1.1. Цели фирмы

1.2. Описание предприятия и отрасли

1.3. Стоимость товара

1.4. Экономичность в эксплуатации

1.5. Качество продукции

1.6. Надежность и безопасность в эксплуатации

1.7. Основные потребители продукции

1.8. География рынка сбыта

1.9. Конкурентные фирмы

2. Планирование маркетинга и производства……………………………….13

2.1. Маркетинговая стратегия

2.2. Ценовая политика

2.3. Тактика продаж

2.5. Информация о производственном плане

2.6. Разработка продукции

2.7. Производственное оборудование

2.8. Производственные мощности

3. Планируемые итоги

нововведения……………………………………………17

3.1. Организационная структура предприятия

3.2. План рисков

3.3. Календарный план

3.4. Финансовый план

Заключение………………………………………………………..26

-Инвестиционная

заявка……………………………………………………………27

Список

литературы………………………………………………………..28

Сопроводительное письмо

В Правление «Промстройбанка»

от мебельной фирмы «Петромебель»,

расположенной по адресу

пр. Просвещения д.35

Представляем на Ваше рассмотрение заявку на получение кредита в размере 60

тыс. руб.

Указанный кредит необходим нам для финансирования затрат по открытию нового

магазина-салона.

Мы готовы погасить полученный кредит и выплатить проценты по нему в течение

двух лет с момента его получения.

Желательная схема выплат для погашения процентов: в год по 60 тыс. руб. (100%

годовых).

Готовы предоставить любую дополнительную информацию, необходимую для

рассмотрения нашей заявки.

Визитная карточка предприятия

Название предприятия: ООО «Петромебель».

Адрес: С-Петербург, пр. Просвещения д. 35.

Телефон: 532-07-45.

Дата создания фирмы: 18.03.1994г.

Где и кем зарегистрирована фирма: фирма зарегистрирована в

Регистрационной палате Мэрии г.Санкт-Петербурга. № 27598; Симанюк О.В.

Основной банк фирмы: АО «Промстройбанк».

Руководитель фирмы: генеральный директор Тарасов О.В.

Главный бухгалтер: Шубина Н.И.

Основные менеджеры с указанием их квалификации, образования, стажа работы:

главный дизайнер — Лесков Д.С. (высшее образование (Лесотехническая

академия); стаж работы — 8 лет (4 года — фабрика «Мягкая мебель», 4 года —

«Петромебель»);

коммерческий директор — Иванов Ю.С. (высшее образование (Финансово-

экономический институт); стаж работы — 7 лет (4 года — специалист по сбыту

фабрики «Мягкая мебель» ;3 года- «Петромебель»).

Организационная структура фирмы с указанием основных организационных,

производственных и управленческих подразделений:

Руководит фирмой совет учредителей. Ему подчиняется генеральный директор, в

подчинении которого находится бухгалтерия во главе с главным бухгалтером;

отдел дизайнеров во главе с главным дизайнером (разработка продукции;

производство продукции (склад; заготовительный цех; цех сборки мебели));

Резюме

ООО «Петромебель» занимается производством и продажей мягкой мебели: диван-

кроватей; кресел-кроватей; кресел для отдыха; детских кроватей. Фирма

действует на рынке мягкой мебели с апреля 1994 года. На протяжении четырех

лет продукция фирмы пользуется устойчивым спросом несмотря на большое

количество конкурентов. Продукцию фирмы выгодно отличает от продукции

конкурентов: низкие цены, возможность выбора комплектации и материала обивки.

Руководство фирмы в своей деятельности ориентируется на изучение потребностей

и запросов потребителей.

Фирма нашла своего покупателя: клиенты фирмы — люди среднего достатка из

малометражных и среднеметражных квартир.

Норма прибыли сейчас составляет 10%.

В уже существующем магазине-салоне работает дизайнер, который помогает

выбрать покупателям подходящую мебель.

С целью расширения объемов продаж фирма предполагает открыть новый магазин-

салон в районе станции метро «Пионерская». Отсутствие конкуренции в этом

районе и наличие большого количества потенциальных покупателей обещает

повышение объема продаж на 30%, увеличение нормы прибыли до 15%.

Для увеличения объема выпуска у фирмы достаточно производственных мощностей,

и расширения производства не потребуется.

Для открытия нового магазина-салона (покупка помещения, ремонт, проведение

тыс. руб. Фирма предполагает внести из собственных средств.

Фирма рассчитывает получить кредит в размере 60 тыс. руб. В банке сроком на

два года под 100% годовых.

Для организации данного магазина фирме потребуется 3 месяца.

Фирма предполагает охватить своей продукцией не менее 30% потенциальных

покупателей приморского и калининского районов.

Уверенность руководства в успешном развитии дел базируется на на наличии в

этих районах большого количества потенциальных покупателей, для которых

предназначена продукция фирмы.

Уровень квалификации и творческого мастерства специалистов предприятия

обеспечивает индивидуальность предлагаемого товара при соответствующем

качестве исполнения.

Предполагаемый срок окупаемости средств за счет прибыли от нового магазина-

салона — 4,5 года.

Введение

Производство мебели на сегодняшний момент является перспективным и, в отличие

от других производств, доходным делом. Важное место занимает услуга

производства мебели на заказ, возникшая в России недавно. Перспективность и

доходность производства мягкой мебели объясняется большим количеством

потенциальных покупателей из-за нехватки мягкой мебели в России в прежние

времена.

В 90-х годах количество фирм значительно увеличилось, увеличилась и

конкуренция среди них. Завоевание новых секторов рынка становится все более

сложным занятием даже для истинных профессионалов. Низкие доходы населения не

способствуют развитию отрасли.

Мебельными фирмами уже освоены некоторые районы города. Данное нововведение

заключается в открытии нового магазина и попытке захватить таким образом

новый сектор рынка в другом районе города.

1. Обзор отрасли, конкурентов, продукции, рынка и потребителей

1.1. Цели фирмы

Главной целью фирмы «Петромебель» является предоставление людям недорогой

удобной, комфортной красивой мягкой мебели, подходящей также и для

малометражных квартир.

Предприятие «Петромебель» ориентировано на рост. Фирма предполагает выйти на

новый рынок, а именно, открыть магазин-салон у станции метро «Пионерская».

Открытие нового магазина-салона позволит фирме увеличить свой объем продаж на

1/3.

Производственные мощности, имеющиеся у предприятия на данном этапе, позволяют

увеличить объем выпуска продукции на 1/3.

Для завоевания нового рынка фирме необходимо провести рекламную компанию.

На перечисленные выше цели, а именно, открытие нового магазина-салона и

возвращения, а именно, в IV квартале 2000 года, фирма планирует участие в

крупных мебельных выставках и расширение производства.

1.2. Описание предприятия и отрасли

Фирма «Петромебель» занимается производством мягкой мебели. Производство

мебели на сегодняшний момент является перспективным и, в отличии от других

производств, доходным делом. Важное место занимает услуга производства мебели

на заказ, возникшая в России недавно. Перспективность и доходность

производства мягкой мебели объясняется большим количеством потенциальных

покупателей из-за нехватки мягкой мебели в России в прежние времена.

Необходимо отметить, что в связи с малым строительством нового жилья, а также

в связи с низкими доходами населения, развитие отрасли несколько затруднено.

В 90-х годах количество фирм, торгующих мебелью и производящих ее, в Санкт-

Петербурге значительно увеличилось. (До 90-х годов мягкую мебель в Санкт-

Петербурге выпускало три предприятия, теперь этих фирм более двадцати.)

Производство мягкой мебели будет развиваться по направлению предоставления

наибольшего количества услуг покупателям (выбор варианта обивки, свободная

комплектация, бесплатная доставка и т.д.). Многие мебельные фирмы участвуют в

мебельных выставках.

В Санкт-Петербурге возросло количество фирм, предлагающих фурнитуру для

производства мягкой мебели (сейчас уже около пятнадцати фирм).

Необходимо отметить, что мебельными фирмами уже освоены следующие рынки

(районы Санкт-Петербурга): Центр, район Гражданского проспекта, станции метро

«Академическая», проспектов Большевиков и Московского.

Информация о фирме «Петромебель»:

ООО «Петромебель» действует на рынке мягкой мебели с апреля 1994 года. Фирма

учреждена тремя компаниями:

1) АО «Поролоновый завод»;

2) Индивидуальное частное предприятие «Ирбис»:

3) Индивидуальное частное предприятие «Пантера».

Уставной капитал поделен на доли:

— АО «Поролоновый завод» — 20%;

— ИЧП «Ирбис» — 40%;

— ИЧП «Пантера» — 40%.

В декабре 1994 года фирмой был взят кредит на один год, который позволил

увеличить объемы производства и продаж на 100%. В начале 1995 года произошло

изменение ассортимента. Начато изготовления пользующихся спросом раздвижных

детских кроватей, комплектов «Желание» и «Лора», тахты «Нежность». Причем

разработка перечисленных предметов мягкой мебели была выполнена дизайнерами

фирмы.

1.3. Стоимость товара

А) Фирма «Петромебель» производит мягкую мебель: диван кровати, кресла для

отдыха, кресла-кровати и составляет различные комплекты из перечисленных

предметов (комплекты: «Желание», «Лора», «Заря», «Кристина»), также

производит тахты «Нежность» и «Полночь», детские кровати с механизмом,

позволяющим изменить длину кровати, пуфики: «Чабби» и «Джин».

Вся мебель сделана из экологически чистых материалов: поролона, ДСП и т.д.

Прейскурант цен представлен в таблице 1.

Таблица 1

Прейскурант цен

Стоимость товаров в среднем на 10% меньше, чем цены у 70% конкурентов.

1.4. Экономичность эксплуатации

Комплекты «Заря» и «Лора» больше разработаны специально для малометражных

квартир. Детская кровать с механизмом, позволяющим изменять длину, избавит от

постоянной смены кроватей по мере роста ребенка, а также позволяет

использовать ее в малометражных квартирах.

1.5. Качество продукции

Весь ассортимент, представленный фирмой, обладает высоким качеством. Ткани,

применяемые для обивки, обладают высокой прочностью, стойкостью к истиранию.

Срок службы мебели равен 30 годам (на 10лет больше срока службы зарубежной

продукции, представленной на рынке Санкт-Петербурга).

1.6. Надежность и безопасность в эксплуатации

Мебель надежна в эксплуатации. Мебель прошла тест на проверку надежности и

безопасности. Механизмы разборки диван-кроватей, а также кресел-кроватей

выполнены таким образом, чтобы быть достаточно простыми и надежными.

Конструкция мебели обеспечивает полную безопасность: мягкие углы мебели; все

закрепления сделаны очень устойчиво.

Особенно большие требования к безопасности предъявлялись к конструкции

детской кровати. Проверка кровати показала, что даже при использовании

кровати в течении 25 лет, она не развалится (не сломается раздвижной

механизм).

Б) Выгодно отличает фирму от 50% конкурентов — возможность выбора различных

материалов обивки (гобелен, бархат, флок) и цвета обивки (30 цветов), а

также приспособленность мебели для типовых малометражных помещений.

В) Реализация продукции обеспечивает норму прибыли 10%.

1.7. Основные потребители продукции

Потребителями продукции являются люди, имеющие средний достаток, проживающие

в кварталах нормальной и малой метражности. Продукция предназначена для

покупателей всех возрастов (детские кровати от 6 лет).

1.8. География рынка сбыта

ООО «Петромебель» производит мягкую мебель, которую она реализует через свой

магазин-салон, находящийся по адресу ул. Салтыкова-Щедрина д. 33. В этом

салоне покупатель может выбрать вид материала обивки, а также цвет обивки.

Покупатель может заказать мебель в любой комплектации. Фирма «Петромебель»

реализует свою продукцию через три мебельных магазина. В магазин при

«Поролоновом заводе» (ул. Ушинского д. 45) «Петромебель» поставляет мебель в

«Привет, Петербург», «Экстра Балт» и др., а также в журнале «Мебель в Санкт-

Петербурге». Продукция фирмы реализуется также через магазины, находящиеся по

адресам пр. Ветеранов д. 65, Уткин пр. д. 10. Через собственный магазин-салон

фирма реализует 1/3 всей производимой продукции, через мебельные магазины —

соответственно 2/3.

Фирма предполагает открыть новый собственный магазин-салон около станции

метро «Пионерская» на Комендантском проспекте. Это решение обосновано тем,

что в собственном магазине-салоне продукция будет продаваться без торговой

наценки (в среднем на 10% дешевле, чем у конкурентов). Решение также

обосновано тем, что через станцию метро «Пионерская» проходит большое

количество жителей Приморского и не только Приморского районов. В конце 80-х

— начале 90-х годов в этом районе проводилось большое строительство нового

жилья. Объем строительства с 1993 года значительно уменьшился, но все таки

новое жилье строят в этом районе. Новоселов можно рассматривать как

потенциальных клиентов фирмы. Надо отметить, что открытие станции метро

«Комендантский проспект» ожидается не ранее, чем через 5 лет. В связи с

образованием разрыва на Выборгской линии метро пассажиропоток через станцию

метро «Пионерская» также увеличился (восстановление ветки ожидается не ранее,

чем через 5 лет). Поэтому следует ожидать, что пассажиропоток останется на

прежнем уровне еще длительное время, а значит большее количество людей будет

посещать новый магазин-салон и покупать новую мебель.

Выбор места объясняется тем, что данный район, в отличие от Центра, пр.

Просвещения и некоторых других районов, не освоен конкурентами. Также

необходимо отметить, что новый магазин-салон будет располагаться на

небольшом расстоянии от производственных помещений фирмы, что позволит

уменьшить транспортные расходы.

В таблице 2 показан объем сбыта продукции в 1995-97гг., а также прогноз

реализации товаров в 1998-99гг.

Таблица 2

Реализация товара

1.9. Конкурентные фирмы

Информация о конкурентах взята из газет «Витрина», «Деловой Петербург» и др.

и из журнала «Мебель в Санкт-Петербурге». Информация была собрана также в

ходе выставок: «Петербургский мебельный салон», «Стиль — Мебель — Интерьер».

Всего в Санкт-Петербурге производством мягкой мебели занимается более 20

фирм. Можно выделить четырех основных конкурентов:

1. Фирма «Аквилон».

Фирма имеет 3 магазина: Выборгский, Невский, Приморский. Увеличение объема

сбыта достигается путем открытия магазинов в разных районах города. Фирма

предоставляет право выбора материала обивки, варианта комплектации. Цены

выше, чем у «Петромебель» примерно на 10%. Фирма «Аквилон» участвует в

мебельных выставках. Продукция фирмы, а именно, комплект «Аквилон» — лидер

доставки мебели нет.

2. Фирма «Альфа — мебель».

Фирма имеет салон на проспекте просвещения. Фирма предоставляет право выбора

материала обивки (около 60 видов тканей), варианта комплектации. Цены выше,

чем у «Петромебель» в среднем на 5%. Фирма реализует свою продукцию через

мебельные магазины на пр. Ветеранов, станциях метро «Выборгская» и «Проспект

Большевиков». Фирма предоставляет разнообразную качественную продукцию.

Бесплатная доставка мебели есть.

3. АО «Мягкая мебель».

Фабрика предоставляет 15 наименований качественной и разнообразной мебели.

Объем выпуска — 300 комплектов мягкой мебели в год. Продукция реализуется

через мебельные магазины. Цены выше, чем у «Петромебель» в среднем на 15%

(из-за торговой наценки). Выбора обивки нет, бесплатной доставки мебели нет.

4. ООО «Элара».

Фирма имеет два магазина-салона в Калининском и Красногвардейском районах.

Ассортимент продукции — небольшой. Большого выбора обивки нет. Цены выше в

среднем на 5%. Бесплатная доставка мебели есть.

Сравнительная характеристика фирмы «Петромебель» и фирм- конкурентов

приведена в таблице 3.

Таблица 3

Сравнительная характеристика фирм

Данная таблица показывает, что фирма опережает своих конкурентов по уровню

предоставляемых услуг и по уроню цен. Надо заметить, что в целом качество

продукции, количество предоставляемых услуг несильно отличается от качества

продукции и количества предоставляемых услуг фирм-конкурентов, поэтому

увеличение объема продаж фирма может достичь путем выхода на новые рынки

(рынок станции метро «Пионерская»).

2. Планирование маркетинга и производства

2.1. Маркетинговая стратегия

В настоящее время в Санкт-Петербурге работает более 20 фирм по производству

мягкой мебели. На рынке также представлена мебель Чехии, Италии, Финляндии.

Фирмы Санкт-Петербурга занимают лидирующее место на рынке, так как зарубежная

мебель дороже и срок ее службы всего 20 лет. Сейчас норма прибыли в мебельном

производстве составляет 10-20%. Высокий уровень конкуренции — в Центральном

районе, в районах станций метро «Проспект Просвещения», «Академическая»,

«Проспект Большевиков». Район станции метро «Пионерская» еще не охвачен

мебельными фирмами и конкуренции там почти нет. Фирма предполагает освоить

рынок станции метро «Пионерская» и увеличить объем продаж путем привлечения

потенциальных покупателей Приморского района. В этом районе очень много

новоселов. С конца 80-х годов Приморский район расширился на 200%. В этом

районе большой процент населения еще не обзавелся мягкой мебелью. При

освоении этого рынка фирма будет делать упор на цены более низкие, чем у

конкурентов, и на бесплатную доставку.

2.2. Ценовая политика

Ценообразование в фирме строится по принципу: цена должна покрывать все

издержки. В связи с тем, что предприятие будет торговать без торговой наценки

через свой магазин-салон, цены на мебель будут в среднем на 10% меньше, чем

цены конкурентов. Фирма не собирается закладывать в цену продукции высокую

увеличения объема прибыли за счет увеличения на 1/3 объема реализации.

2.3. Тактика продаж

Продажу своих товаров фирма осуществляет через собственный магазин-салон (ул.

Салтыкова-Щедрина д.33) и три мебельных магазина (ул. Ушинского д.45, пр.

Ветеранов д. 65, Уткин пр. д. 10).

В 1997 году объем реализации продукции составил: 200 диван-кроватей, 200

кресел для отдыха, 200 кресел-кроватей, 150 детских кроватей, 150 диванов без

спинки (тахта).

В 1998 году объем реализации и выпуска продукции увеличится на 1/3 и составит

по 270 шт. диван-кроватей, кресел-кроватей, кресел для отдыха; по 200 шт.

детских кроватей и диванов без спинки (тахта).

Увеличение на 1/3 объема реализации ожидается за счет открытия нового

магазина-салона.

В связи с открытием нового магазина-салона фирме необходима новая рекламная

стратегия Она будет заключаться в следующем:

I квартал 1998 года — заказ и размещение рекламы фирмы на установке

«Prizmavision» в вестибюле станции метро «Пионерская» (изготовление -120$ ;

прокат места — 80$ в мес.(прокат за 1998 год оплачен).

1) газета «Для каждого дома. Приморский и Василеостровский районы».

Одна публикация в неделю. Всего 12 публикаций за квартал. Тираж газеты —

300 тыс. экземпляров.

2) газета «Центр plus».

Одна публикация в неделю. Всего 12 публикаций за квартал. Тираж газеты — 1 млн.

3) журнал «Мебель в Санкт-Петербурге».

II квартал 1998 года

(12 публикаций за квартал); «Центр plus»(12 публикаций за квартал).

III квартал 1998 года

(8 публикаций в апреле и мае); «Центр plus»(6 публикаций (2 раза в месяц)

).

IV квартал 1998 года и I квартал 1999 года

2.5. Информация о производственном плане

Предприятие «Петромебель» владеет заводским и административным помещением по

адресу пр. Просвещения д.35 (площадью 900 кв.м), а также владеет помещением

на ул. Салтыкова-Щедрина д.33 (площадь 60 кв. м), где расположен магазин-

салон фирмы. На пр. Просвещения находится склад фирмы, заготовительный цех,

цех сборки мебели, упаковочный цех, гараж.

Жилые массивы расположены на расстоянии 120 м от фирмы.

Поставщиками фирмы являются:

1) «Поролоновый завод» (ул. Ушинского д.45).

«Петромебель» и «Поролоновый завод» осуществляют бартерные сделки, в ходе

которых поролон обменивается на мебель. Срок работы с поставщиком — 4 года.

2) ТОО «Вариант — 2Е» (шоссе Революции д.24).

Организация поставляет ДСП. Срок работы с поставщиком — 2 года.

3) «Металлический завод».

Завод поставляет проволоку. Срок работы с поставщиком — 4 года.

4) ООО «ДиА» (Гражданский пр. д. 27).

Организация поставляет обивочные ткани. Срок работы с поставщиком — 2 года.

Для расширения объема производства новых поставщиков сырья искать ненужно,

так как все поставщики согласны поставлять сырье в большем объеме).

Все поставщики -фирмы, расположенные в Санкт-Петербурге. Два основных

поставщика находятся на небольшом расстоянии от фирмы, что уменьшает

транспортные расходы. Транспортировка сырья осуществляется транспортом фирмы

«Петромебель», т.е. собственными силами.

Близко к фирме «Петромебель» расположены три конкурента: «Ирида» (ул.

Ушинского д.35), «Терра-Пласт» (ул. Ушинского д. 45), «Элара» (ул. Ушинского

д.3).

2.6. Разработка продукции

Весь ассортимент продукции: 4 комплекта мебели, 2 вида тахты, детская кровать

были разработаны дизайнерами фирмы, прошедшими

обучение заграницей.

Производство организовано таким образом, что изменение ассортимента не

потребует перестройки производства. В запасе фирмы есть еще 5 разработок

комплектов мебели, но фирма пока не считает целесообразным изменять

ассортимент.

Вся продукция фирмы изготавливается из высококачественных экологически чистых

материалов: ДСП, поролона, пружин, обивочных тканей.

Фирма обеспечена сырьем, но при необходимости могут быть найдены другие

поставщики.

2.7. Производственное оборудование

Для производства мебели используется следующее оборудование:

1. мерильно-складально-резательная машина МСР-110 — для раскроя мелких

деталей;

2. профилирующая машина — для глубокой и неглубокой стежки;

3. промерочная машина — для разбраковки и измерения ткани;

4. ленточно-раскройный станок — для раскроя косоугольных и криволинейных

тканей;

5. настилочно-раскройная машина — для раскроя прямоугольных деталей;

6. установка ГТА-72/8ч — производство пружинных блоков (от 120 до 160

блоков за 8 часов);

7. электрококс для склеивания поролона;

8. пневматический пистолет для крепления ткани;

9. пневматический пистолет для крепления блоков.

2.8. Производственные мощности

Предприятие при имеющемся оборудовании и производственном персонале может

выпускать в год 300 диван-кроватей, 300 кресел для отдыха, 300 кресел

кроватей, 200 диван-кроватей и 20 диванов без спинки.

Имеющиеся производственные мощности достаточны для увеличения объема выпуска

на 1/3: по 270 шт. диван-кроватей, кресел-кроватей, кресел для отдыха, по 200

шт. детских кроватей и диванов без спинки.

Производственный процесс, применяемый на предприятии «Петромебель» имеет тип

серийного производства, что характеризуется ограниченным ассортиментом

изготавливаемых изделий, небольшим объемом выпуска. При этом производственны

процесс осуществляется на различном универсальном оборудовании с

применением ручного труда. Производственный процесс состоит из двух стадий:

заготовительной и сборки мебели. Заготовительная стадия достаточно

механизирована: раскрой ткани, изготовление пружинных блоков, изготовление

мебельных каркасов осуществляется с помощью машин. Стадия сборки

характеризуется большой долей ручного труда.

3. Планируемые итоги нововведения

3.1. Организационно-правовая форма предприятия и его структура

Предприятие «Петромебель» представляет собой общество с ограниченной

ответственностью, ведет свою деятельность на основании Гражданского кодекса

РФ, принятого Государственной думой 21.10.94 и одобренного Советом Федерации.

Общество является юридическим лицом и действует на основе Устава и

Учредительного договора, имеет собственное имущество, самостоятельный баланс.

Учредители фирмы:

1. АО «Поролоновый завод»;

2. ИЧП «Ирбис»;

3. ИЧП «Пантера».

Уставной капитал фирмы поделен на доли: АО «Поролоновый завод» — 20%; ИЧП

«Ирбис» — 40%; ИЧП «Пантера» — 40%.

Высшим органом управления ООО «Петромебель» является Совет учредителей. К

компетенции Совета учредителей относятся вопросы определения основных

направлений социального и производственного развития, утверждение планов и

отчет об их выполнении.

После осуществления обязательных платежей в Гос. и т.п. бюджеты и др.

внебюджетных платежей, прибыль подлежит распределению между учредителями.

Руководство деятельностью предприятия ведет генеральный директор, принимаемый

по контракту Советом учредителей. Он самостоятельно решает вопросы

деятельности предприятия, действует от его имени, имеет право подписывать

официальные документы и распоряжаться имуществом предприятия, осуществляет

прием и увольнение работников. Генеральный директор имеет материальную и

административную ответственность за достоверность данных статистического и

бухгалтерского учетов. В соответствии с рыночной производственной ориентацией

фирмы генеральный директор назначает коммерческого директора, который должен

организовывать маркетинговые исследования, рекламу и сбыт продукции.

Бухгалтерия во главе с главным бухгалтером осуществляет все расчеты с

поставщиками сырья. Ведет учет по товарообороту, прибыли, издержкам,

рассчитывает заработную плату, а главное — составляет бухгалтерские отчеты.

Главный дизайнер ведет руководство разработкой новых видов мебели и

производством мебели.

На рис.1 представлена организационная структура предприятия.

Совет учредителей

Генеральный директор

Главный дизайнер Коммерческий директор Главный
бухгалтер

Дизайнер Отдел сбыта
Бухгалтерия
Заготовительный Отдел маркетинга
цех Склад
Цех сборки мебели Гараж
Рис. 1. Организационная структура предприятия «Петромебель»
Численность производственного персонала определяется исходя из функциональной
целесообразности. Система оплаты труда для производственного персонала
построена на использовании повременно-премиальной формы. Премий по итогам
работы 1998-1999 гг. не планируется. Оплата труда руководителей и других
категорий работников построена на основе должностных окладов и зависит от
величины фактически отработанного времени и достижения конечных результатов
деятельности предприятия.
Численность производственного персонала представлена в табл.4.
Таблица 4
Численность производственного персонала

№ п/пСпециальностьКоличество чел.Средний стаж работы1.Дизайнер1102.Слесарь-наладчик2123.Технолог1204.Складские рабочие3-5.Деревообработчик2116.Рабочий по изготовлению пружин167.Раскройщик568.Рабочие, занимающиеся сборкой мебели1259.Разнорабочий3-
Всего 30
Численность руководителей и других категорий работников представлена в табл.5.
Таблица 5
Численность руководителей и других категорий работников

№ п/пЗанимаемая должностьКоличество чел.Средний стаж работы1.Генеральный директор1102.Коммерческий директор153.Главный бухгалтер1124.Бухгалтер165.Специалист по рекламе176.Водитель477.Уборщица3-8.Начальник заготовительного цеха169.Начальник цеха сборки мебели1810Сторож2-
Всего 16
Общая численность работающих 46 чел.
При данном количестве работников увеличение объема выпуска продукции на 1/3
возможно. Увеличение кадрового состава не требуется.
«Можно потерять свой бизнес, деньги, но если сохранить кадровый потенциал, то
можно быстро восстановить свое дело. Считают также, что создание сплоченной
команды — самая трудная задача из всех стоящих перед предпринимателем.»
(Теория МакКлелланда).
Производственный процесс состоит из двух стадий: заготовительной и сборки
мебели. Технологическая схема представлена на рис.2.
Заготовительный цех Цех сборки

мебели

С поролон Участок раскроя ткани
мягкие С
К
и поролона и изготовление
элементы К
Л ткани
мягких элементов
Л
А
А
Д Участок деревообработки
каркас Сборка Д
ДСП и изготовление каркасов для мебели
мебели
для мебели

проволока Участок изготовления пружинные

пружинных блоков блоки

фурнитура
готовая
продук-
ция
Рис. 2. Технологическая схема производства мягкой мебели.
3.2. План риска
Значение данного раздела состоит в оценке опасности того, что цели,
поставленные в плане, могут быть не достигнуты. В таблице 6 представлены
риски и их влияние на прибыль.
Таблица 6
Риски и их влияние на прибыль

Вид рискаОтрицательное влияние риска на ожидаемую прибыль от реализации проекта1. Невозможность покупки нужного помещенияНевозможность реализации проекта2. Не разрешение местных властейНевозможность реализации проекта3. Неустойчивость спросаПадение спроса с ростом цен4. Платежеспособность потребителейПадение продаж5. Рост налоговУменьшение чистой прибыли6. Рост цен на сырье, материалы, топливоСнижение прибыли из-за роста цен7. Неэффективность рекламыНевысокий уровень продаж8. Появление конкурентов в районе станции метро «Пионерская»Падение продаж
Оценка вероятности наступления неблагоприятного события представлена в
таблице 7.
Таблица 7
Оценка вероятности наступления неблагоприятного события

Вид рискаЭкспертыВесБалл1231. Невозможность покупки нужного помещения2525251/83,12502. Не разрешение местных властей02501/81,03753. Неустойчивость спроса5075251/86,25004. Низкая платежеспособность потребителей7550501/87,28755. Рост налогов5050501/86,25006. Рост цен на сырье, материалы, топливо7575751/89,37507. Неэффективность рекламы2525501/84,16258. Появление конкурентов в районе станции метро «Пионерская»5050751/87,2875
Каждый эксперт присвоил событию вероятность его наступления:
0 — риска не существует;
25 — риск скорее всего не реализуется;
50 — о наступлении события ничего определенного сказать нельзя;
75 — риск скорее всего проявится;
100 — риск оправдан (наверняка реализуется).
Итак, в результате проведенного исследования оказалось, что наибольшую
вероятность имеют следующие риски:
1. Риск уменьшения платежеспособности.
В результате этого события может уменьшится объем продаж. Необходимо
отметить, что объем продаж запланирован фирмой по-минимому, поэтому
вероятность того, что объем продаж будет меньше невелика. Цены у фирмы
«Петромебель» ниже, чем цены у конкурентов, поэтому в будущем уменьшение
числа покупателей маловероятно.
2. Риск появления конкурентов.
При данном событии (если конкуренты появятся) необходимо будет улучшить
качество продукции, поддерживать цены более низкими, чем цены у конкурентов,
проводить более активно рекламную компанию.
3. Риск роста цен на сырье, материалы.
Необходимо будет проводить мероприятия по снижению себестоимости за счет
более рационального использования сырья и т.д.
3.3. Календарный план
В данном разделе указано время наступления главных событий, способствующих
внедрению проекта.
1. Принятие решения о покупке помещения для нового магазина-салона;
нахождение этого помещения — 01.06.98г.
2. Взятие кредита — 01.07.98г.
3. Ремонт помещения — до 15.09.98г.
4. Открытие магазина-салона — 1.10.98г.
5. Получение первых заказов — 10.10.98г.
6. Первые продажи — 15.09.98г.
3.4. Финансовый план
а) Для создания нового магазина-салона необходимо 164 тыс. руб.
б) Источники финансирования:
60 тыс. руб. — кредит «Промстройбанка» под 100% годовых на 2 года (взятие
кредита -1.07.98г., возвращение кредита — 1.07.99г.); 104 тыс. руб. —
собственные средства.
в) Денежные средства (164 тыс. руб.) будут распределены следующим образом:
105 тыс. руб. — приобретение и ремонт помещения под магазин-салон;
59 тыс. руб. — проведение начальной рекламной компании.
г) Кредит выдается под залог.
В качестве залога — помещение нового магазина-салона на Комендантском пр.
В финансовом плане подготовлено три базисных прогноза.
1-й прогноз — прогноз прибыли/убытков. Данный прогноз представлен в таблице 8.
2-й прогноз — прогноз анализа денежных потоков. Данный прогноз представлен в
таблице 9.
3-й прогноз — бухгалтерский баланс на начало 1998года и проект на конец 1998.
Бухгалтерский баланс представлен в приложении 1.
В балансе представлено использование и вложение финансовых ресурсов,
требуемых для поддержания проектируемого уровня производства.
По данным бухгалтерского баланса рассчитаем следующие показатели:
1. коэффициент абсолютной ликвидности — способность предприятия
выполнять свои текущие обязательства текущими активами в определенный период.
К1н.г. = 110100 / 41000 = 2,7; К1к.г. = 79090 / 31000 = 2,55.
Положение предприятия устойчиво. Значение коэффициента показывает, что у
предприятия есть свободные денежные средства.
2. коэффициент общей ликвидности — способность предприятия выполнять
свои текущие обязательства текущими активами.
К2 н.г. = 119100 / 41000 = 2,9; К2к.г. = 150990 / 31000 = 4,9.
Значение коэффициента означает, что в начале года краткосрочные активы
покрывали краткосрочные обязательства в 2,9 раза; к концу года — в 4.9 раза.
Положение предприятия устойчиво.
3. коэффициент независимости (коэффициент автономии) — доля
собственного капитала в его общих обязательствах (пассиве по балансу)
К3н.г. = (1339000 / 1390000) * 100% = 96%;
К3к.г. = (1360800 / 1451800) * 100% = 94%.
Значение коэффициента показывает, что доля средств, вложенных собственниками
составляла 96%, к концу года — 94%. Значение коэффициента является
нормальным.
4. коэффициент финансирования
К4 = собственный капитал / внешние обязательства (заемный капитал)
К4 н.г. = 133900 / 41000 =32,65;
К4 к.г. = 136080 / (31000+60000) = 14,95.
Большая доля собственных средств означает небольшой риск и хорошие
потенциальные возможности осуществления внешних займов. Предприятие
платежеспособно и не испытывает сложности в получении капитала.
График безубыточности
График показывает уровень продаж, необходимый для покрытия затрат: постоянных
и переменных издержек.
Постоянные издержки — это амортизационные отчисления, заработная плата
административного и прочего персонала, др. накладные расходы.
Переменные издержки — это сырье и основные материалы, заработная плата
основных производственных рабочих.
В данном разделе представлено два графика:
1-й график — график безубыточности производства комплектов мягкой мебели
(см. рис.3).
Цена комплекта — 2160 руб.; совокупные постоянные затраты -188000 руб.;
переменные затраты на один комплект — 1400 руб.

Ряд1 — совокупные материальные затраты.


Рис. 3.
Из рис.3 видно, что точкой безубыточности является точка, когда объем
производства 160 комплектов в год (все издержки покрыты, прибыль нулевая).
При текущем объеме выпуска (200 комплектов в год) прибыль составляет 60 тыс.
руб.). При увеличении объема выпуска до 270 комплектов, прибыль взрастет до
80 тыс. руб. в год.
2-й график — график безубыточности производства детских кроватей и диванов
без спинки (см. рис. 4).
Цена одной детской кровати — 900 руб.; цена одной тахты — 900 руб.
Так как постоянные и переменные издержки при производстве детских кроватей и
диванов без спинки равны, найдем критический объем выпуска детских кроватей,
который будет равен критическому объему производства диванов без спинки.
Постоянные издержки — 42000 руб.; переменные издержки — 600 руб. на 1 шт.

Ряд1 — материальные затраты.
Ряд2 и ряд3 — переменные затраты.
Ряд4 — выручка от реализации продукции.
Рис. 4.
Из графика, представленного на рис. 4, видно, что объемы производства
детских кроватей и диванов без спинки, равные 140 шт., являются критическими
(при этих объемах фирма полностью покрывает свои затраты, но прибыль
нулевая).
На данном этапе производится по 150 шт. детских кроватей и диванов без
спинки. При данном объеме производства прибыль составляет 20 тыс. руб.(по 10
тыс. руб. от каждого производства). Увеличение объема производства до 200 шт.
детских кроватей и до 200 шт. диванов без спинки, позволит увеличить прибыль
до 40 тыс. руб. (до 20 тыс. руб. от каждого производства).
Заключение
а) Инвестиционные издержки составляют 164 тыс. руб.:
n собственные средства -104 тыс. руб.;
n заемные средства — банковский кредит в размере 60 тыс. руб. на 2 года
под 100% годовых.
б) Денежные средства, вложенные в проект, будут распределены следующим образом:
n на покупку и ремонт помещения — 105 тыс. руб.
n на рекламную компанию — 59 тыс. руб.
в) Налоги, которые платит предприятие:
n налог на прибыль;
n НДС;
n налог на имущество;
n транспортный налог;
n налог на содержание жилищного фонда и объектов социально-культурной
сферы и др. налоги.
г) Возвращение заемных средств:
1.07.1998г. — взятие кредита 60 тыс. руб.;
1.07.1999г. — выплата процентов за кредит за 1999г. (60 тыс. руб.);
1.07.2000г. — выплата процентов за кредит за 2000г. (60 тыс. руб.) и возврат
кредита (60тыс. руб.).
Срок окупаемости первоначально вложенных средств (за счет прибыли от
магазина-салона) — 4,5 года.
С окуп. = К / (А год. + П год.),
где С окуп. — срок окупаемости, лет;
К — необходимые капитальные вложения, руб.;
А год. — годовая амортизация, руб.;
П год. — годовая прибыль, руб.
С окуп. = 164 / (5,25+31) = 4,5 года.
е) Общий объем прибыли предприятия ожидается 112 тыс. руб.; из которых
прибыль от нового магазина-салона -31 тыс. руб.
Норма прибыли составляет 10%.
Инвестиционная заявка
1. Характеристика направления использования инвестиций.
а) Характер инвестиционной деятельности:
— расширение действующего предприятия.
2. Основные направления инвестиций:
— приобретение помещения для нового магазина салона.
3. Основные задачи, решаемые при помощи инвестиций:
— увеличение объема продаж.
4. Объем инвестиций, требуемый для осуществления проекта:
— общий объем необходимых инвестиционных средств составляет 164 тыс. руб.
Средства необходимы для:
1) покупки и ремонта помещения (105 тыс. руб.);
2) проведения начальной рекламной компании (59 тыс. руб.).
-объем собственных инвестиционных средств в проект составляет 104 тыс. руб.
-объем требуемых инвестиций (кредит) — 60 тыс. руб.
5. Планируемый источник инвестиционного поступления: АО «Промстройбанк»;
кредит 60 тыс. руб. под 100% годовых сроком на два года (взятие кредита
1.07.1998г.; возвращение кредита — 1.07.2000г.).
6. Наличие возможных гарантий инвесторам для возмещения затрат в случае
нарушения инвестиционного проекта:
— залог имущества (ипотека);
-залог — приобретаемое помещение на Комендантском пр. стоимостью 105 тыс. руб.
Залог = размер ссуды (60 тыс. руб.)/ 0,57 = 105 тыс. руб.
7. Условия возмещения затрат.
а) возврат инвестиций и процентов по ним в денежной форме:
n дата начала выплат: 1.07.1999г.
n размер выплат: фиксированный
-1.07.1999г. — 60 тыс. руб. (годовые проценты);
— 1.07.2000г. — 60 тыс. руб. (годовые проценты);
60 тыс. руб. (возвращение кредита).
Список литературы
1.Черняк В.З. Оценка бизнеса. — М.: Финансы и статистика, 1996.
2. Бизнес-план. Методические материалы. Под ред. проф.
Р.Г. Маниловского, М.: Финансы и статистика, 1994.
3. Е.М.Четыркин. Методы финансовых и коммерческих расчетов. — М.: Дело, 1992.
4. Деловой мир: Словарь-справочник предпринимателя. — М.: Зевс, 1992.
5. Волков Н.В. Сто страниц о бизнесе. — М.: Педагогика, 1991.
6. Д.Е.Н.Диксон. Совершенствуйте свой бизнес. Пособие и практикум. Пер. с
англ. М.: Финансы и статистика, 1994.
7. Эдвард Блэквелл. Как составить бизнес план. Пер. с англ. М.: ИНФРА-М,
1996.
8. Джей Р. Как писать предложения и отчеты, которые приносят результаты.
Пер. с англ. Сиваковой Т.А. Минск: «Амалфея», 1996.
9. Справочник предпринимателя: розничная торговля, оптовая торговля,
грузовой транспорт, общественное питание и гостиничное хозяйство. — М.:
Наука, 1994.
10. Липсиц И.В. Бизнес-план — основа успеха. — М.: Машиностроение, 1993.
11. Методика подготовки бизнес-плана инвестиционных проектов // Российский
экономический журнал. — 1994. — №4
12. Клейнер Г.Б. Риски промышленных предприятий (как их уменьшить и
компенсировать). // Российский экономический журнал. — 1994. — №5-6.

Цель проекта — описание создания мебельного магазина
Концепция проекта
Магазин будет специализироваться на продаже корпусной и мягкой мебели (прихожая, столы, стулья, диваны, кресла, стенки и пр.) и ориентирован на продажу мебели в среднем ценовом сегменте. Основными поставщиками магазина станут отечественные и зарубежные производители.
Основные характеристики проекта:
Организация магазина по продаже мебели с «нуля»;
Средняя наценка на мебель будет составлять ***%;
Ассортимент магазина составит ***единиц;
Объем инвестиций, необходимый для открытия мебельного магазина, составляет *** долл.;
Окупаемость проекта составляет *** мес.

• Чистая прибыль проекта *** тыс. долл.
  

Привлекательность рынка:

• Объем продаж мебели в России с учетом теневого сектора в 2007 году составил около *** млрд. долл.;
  
• Отрасль в целом показывает стабильные темпы роста за последние годы. В 2007 году рост составил 52%;
  
• Среднедушевое потребление мебели постоянно увеличивается, и в 2007 году составило около 70 долл. на человека;
  
• Основной индикатор рынка — объем строительства жилья, постоянно растет и будет способствовать росту потребления (в 2007 году рост составил 19,6%);
  

Сетевые графики

Перечень действий

1. Проведен анализ мебельного рынка г. Краснодара
   
2. Определен размер рынка мебельной продукции
   
3. Выявлен незаполненный сегмент рынка
   
4. Проведен анализ спроса в выявленном сегменте
   
5. Определена устойчивость данного сегмента рынка к сезонным воздействиям
   
6. Выявлена существующая и потенциальная конкуренция
   
7. Определена степень риска входа на мебельный рынок г. Краснодара
   
8. Определен необходимый уровень инвестиций, вложенных в проект
   
9. Разработан бюджет для работы мебельного салона
   
10. Открыто свидетельство ОГРНИП
    
11. Получены в налоговой инспекции коды на вид деятельности
    
12. Выбрано торговое помещение
    
13. Заключены договора аренды
    
14. Получено в администрации г. Краснодара разрешение на открытие торговой точки
    
15. Принято участие в мебельных выставках
    
16. Изучены предложения о поставке товара
    
17. Проведены переговоры с поставщиками
    
18. Выбран ассортимент мебельной продукции
    
19. Заключены договора поставки товара
    
20. Разработана транспортная логистика
    
21. Выбрана транспортная компания
    
22. Заключены договора по перевозке мебельной продукции
    
23. Составлены заявки на приобретение мебели
    
24. Определена потребность рабочей силе
    
25. Выбран персонал для работы в мебельном салоне
    
26. Заключены трудовые договора с персоналом
    
27. Проведено обучение персонала со специализацией в мебельной торговле (участие сотрудников в специализированных семинарах и тренингах)
    
28. Определена ценовая политика
    
29. Выбрана ценовая стратегия
    
30. Разработана система бонусов и скидок
    
31. Определена цена на мебельную продукцию
    
32. Размещение наружной рекламы согласовано с арендодателем мебельного салона
    
33. Размещение наружной рекламы согласовано с администрацией и архитектурным отделом г. Краснодара
    
34. Заключен договор аренды с рекламной компанией на размещение баннера (рекламной вывески)
    
35. Заключен договор на прокат видеоролика с рассчитанным временем трансляции на телевидении
    ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН КАК СОСТАВНАЯ ЧАСТЬ БИЗНЕС-ПЛАНА Сущность и состав оборотных средств
    Факторы и резервы снижения себестоимости продукции
    Инновационный менеджмент 2013-09-14

Открыть собственное дело мечтают многие. Но чем конкретно заняться, чтобы иметь стабильный доход знают далеко не все. В последнее время взоры начинающих предпринимателей все чаще обращаются в сторону торговли мебелью. Однако перед тем как открыть мебельный магазин, необходимо выяснить особенности этого бизнеса и каковы факторы успеха в этом рыночном сегменте.

Бизнес план: Как открыть мебельный магазин

Прибыль - вероятностная категория, которая складывается из многих факторов. Заранее сложно абсолютно точно предугадать степень доходности. В случае с мебелью, можно сказать, что этот товар будет востребован всегда. Она нужна как многодетной семье, справляющей новоселье, так и крупной компании, решившей обновить интерьер офиса. Поэтому существуют все предпосылки для превращения вашей идеи в выгодное предприятие. Для успеха понадобится трезвый расчет, умение анализировать ситуацию и уделять внимание мелочам, а также креативное мышление.

Необходимые документы для открытия мебельного салона

Никакая предпринимательская деятельность невозможна без регистрации. Для этого в бизнес-плане предусматривается отдельная статья расходов. Сначала нужно определиться с организационно-правовой формой. Проще всего получить статус индивидуального предпринимателя, который наиболее подходит малому предприятию. Если вы планируете создавать или в дальнейшем развивать более крупный бизнес нужно выбирать иные формы, например, товарищество или ООО.

Затем пакет документов необходимых для открытия мебельного салона предоставляется в налоговую инспекцию и в случае успеха вы получите свидетельство о регистрации. После этого нужно получить все возможные разрешения от ряда государственных инстанций. При продаже мебели не обойтись без положительной санкции госпожнадзора и службы охраны труда. Ну и далее, направляем документы в администрацию муниципалитета, который и выдает разрешение на торговлю.

Можно пойти другим путем и оформить франшизу, которая представляет собой соглашение, предоставляющее право реализовывать продукцию или услугу, используя торговую марку другого владельца. На рынке существует немало компаний, предлагающих подобный сервис. Он включает в себя максимальную поддержку бизнеса франчайзи, использование логотипа, готовых технологий продвижения и многое другое.

Очевидно, что работать под крылом популярного бренда по отработанной бизнес-схеме гораздо проще, чем самостоятельно создавать с нуля свое дело. Правда, и здесь есть своя цена. Нужно строго соответствовать стандартам качества и обслуживания франчайзора, что бывает очень непросто. Ну и, конечно, все это стоит хороших денег.

Какую мебель поставить в зал?

Мебель бывает очень многоликой, рассчитанной на разные потребности, кошелек, эксплуатацию и множество других подобных факторов. Поэтому нужно четко представлять какие группы потребителей вы видите своими потенциальными клиентами. Каковы их вкусы и предпочтения, уровень доходов, образ жизни, возраст? Исходя из этого Вы сможете определить какую мебель поставить в зал. В этом случае вы приобретете узкую нишу, специализируясь на продаже мебели для офисов, учебных заведений или больниц.

Если в ваши планах открыть большие торговые площади, то можно ориентироваться на широкую линейку продукции, выставляя как мебель премиум-класса, так и бюджетные варианты.

Аренда под магазин мебели

Основополагающий критерий при выборе аренды под магазин мебели - месторасположение объекта. Оптимальным вариантом станет размещение магазина в многолюдном месте в центральной части города или в районе расположения крупных торговых центров. Желательно, чтобы к зданию можно было удобно подъехать большегрузным машинам, которые нередко будут посещать магазин. По умолчанию помещение должно быть подключено к электроснабжению и обеспечено водой.

Важным моментом выступает наличие склада, рассчитанного на большие объемы продукции. Ведь далеко не все образцы будут выставлены в торговом зале. В здании должны быть функционирующие отопление и вентиляция, иначе весь товар быстро придет в негодность. Площадь торговой точки будет зависеть от масштабов организованной торговли.

Оформление и дизайн помещения

Продавая мебель нужно помнить, что это товар дорогостоящий и его невозможно выбрать сразу. Потребителю нужно внимательно посмотреть, оценить, подумать. В таком магазине желательна спокойная и уютная обстановка, которая может стать залогом успешной торговли. Совершенно не приветствуются яркие и броские стили. Оформление лучше производить в пастельных тонах, привносящих некое умиротворение, а стены декорировать стильными фотографиями различных образцов мебели.

Не забывайте и об освещении. Оно должно быть достаточным, чтобы посетитель без труда смог разглядеть даже незначительные детали. Для удобства покупателей продукцию схожих стилей и направлений лучше сгруппировать в одном месте.

Поиск надёжного поставщика мебели, подбор персонала

Первое время особое внимание нужно уделить поиску надежных поставщиков. Несмотря на широту предложения могут возникнуть трудности с выбором. Ведь необходимо, чтобы продукция была качественной и, желательно, не слишком дорогой. Поэтому здесь стоит придерживаться золотого правила наилучшего соотношения цены и качества.

В непосредственном взаимодействии с покупателем будут находиться продавцы. Грубые и неграмотные сотрудники быстро отобьют желающих приобретать у вас даже самый лучший товар. Стоит поискать по-настоящему компетентных и тактичных консультантов, понимающих, что клиент всегда прав. Они должны уметь поддержать диалог со всеми посетителями, вне зависимости от их настроя. И, конечно прекрасно разбираться во всех характеристиках продаваемой мебели.

В перспективе расширение возможностей продаж должно привести вас к организации доставки. Для этого также потребуются работники, умеющие грамотно собирать товар. В зависимости от технологии продвижения стоимость этой услуги можно включить в цену продукции либо взимать за нее отдельную плату.

Мебель под заказ

Гибкий подход к запросам потребителей - один из главных секретов успеха любого бизнеса. Действительно, реализация стандартных образцов мебели может оказаться выгодным делом. Но будучи не в состоянии удовлетворить индивидуальные потребности клиента, вы неминуемо теряете потенциальную прибыль. Выйти из подобной ситуации можно поручив изготовление слишком большого стола или комода из редких пород дерева стороннему производителю. Но тогда вы будете работать на карман своих конкурентов.

Но возможен и иной вариант - самостоятельное изготовление мебели на заказ. Это потребует дополнительных издержек, и в то же время позволит предлагать новые дизайнерские решения. Для организации производства потребуется найти помещение, приобрести оборудование и нанять квалифицированных мастеров.

Новый импульс развитию производства способны придать систематические заказы «со стороны». Поэтому необходимо потратиться на рекламу и поискать продуктивные маркетинговые ходы для привлечения клиентов. Также этому будет способствовать качественная продукция и отличное реноме компании.

Как дополнительно заработать на мебельном бизнесе.

Мебель - специфический товар, полноценная эксплуатация которого невозможна без сопутствующей продукции. Для вас будет весьма выгодно, а для потребителя очень удобно, если эти изделия будут продаваться в одном месте. К примеру, приобретая диван или кровать, покупатель захочет купить новый комплект белья, а к кухонному столу подобрать симпатичную скатерть. Весьма к месту будет продажа мебельных аксессуаров и сувениров.

Нелишним будет предложение услуг дизайнера. Он посоветует как правильно подобрать мебель и стильно оформить помещение. Все это поможет углубить индивидуальный подход к клиентам, позволив рассчитывать на дополнительную прибыль в виде новых заказов.

Эффективная реклама

Обязательное условие при желании достичь реальных высот в своем деле. Современная реклама многолика, поэтому нужно по максимуму пользоваться ее возможностями.

Начать продвижение необходимо с броского и притягивающего взоры названия, которое должно быть отражено на вывеске. Далее, можно разместить в разных районах города баннеры и заказать размещение рекламы на специальных щитах. Если позволяет бюджет можно задействовать мощный ресурс масс-медиа, воспользовавшись эфиром местных телеканалов и радиостанций. Вполне разумно дополнить все это объявлениями в местной прессе.

С самого начала работы начинайте формировать базу постоянных клиентов. Это ваша надежда и опора, а также очень эффективная бесплатная реклама. Мало что сможет сравниться с хорошей рекомендацией довольного покупателя. Для этого организуйте акции, выдавайте дисконтные карты, сопровождайте покупку приятным бонусом, предоставляйте скидки за верность компании.

Интернет магазин мебели

Рано или поздно развитие мебельного бизнеса потребует открытия виртуальной торговой площадки. Лучше всего если это будет интернет-магазин. Сегодня процесс его создания не составляет особого труда. Если самостоятельно разработать сайт не представляется возможным, обратитесь к услугам профессионалов. В этом случае можно рассчитывать еще и на привлекательный дизайн. Не забудьте сделать удобным посещение ресурса, грамотно оформив товарные карточки.